从破壳而出到强势领航 | 一家云原生安全厂商的成长独白

admin 2022年9月10日15:27:57云安全评论1 views1907字阅读6分21秒阅读模式

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我,是一家网络安全公司

从内部孵化,到颇具规模

从简单的免费产品,到完善的云安全产品线

从解决服务器安全痛点,到专注云原生安全赛道

我,经历了一次次的成长与蜕变

这,是我的成长独白:


破壳而出——2012年

国内互联网服务器安全形势严峻

创始团队吃住在公司,研发上线了免费产品:

服务器安全狗&网站安全

防护到位、运行稳定,是广大粉丝心中的神器,被赋予

“百万网站安全首选”、“服务器防黑专家”等美称


正式成立——2013年

我/厦门服云/安全狗正式成立了

获得资本市场的高度认可

开始探索商业化道路的同时

也不断加强对安全技术的积淀


研发大佬忆起当年 


 

我和我的小伙伴都惊呆了!不到半年时间,日均下载量就破2万!当时觉得连吃几天泡面、熬夜通宵赶功能的状态还挺不错的,因为用户不用再为服务器&网站安全提心吊胆了。


后来研发主机安全产品时,这种‘美好的体验’又出现了。当时在思考着如何不影响主机上的业务稳定性,又能发挥好产品的安全价值时,我们内部试验了很多种技术办法,最终敲定并采用的Agent形式发展到现在成为‘N合1’大底座,成功解决了很多友商无法兼顾到的稳定性问题。


一路走来,觉得以‘真心换真心’地解决客户实际问题,这样的产品才具备长久的生命力,也才能走得更远。也要感谢当年的勤勉,我才能#在国内云主机安全领域开创先河#


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势如破竹——2014年至2015年

随着云计算、物联网等新风口蜂拥而至

转向云安全、云安全SaaS新模式

拿下标签#国内首家推出主机安全SaaS服务平台#

扎实的技术积累、市场用户良好反馈

还有一支铁打的销售团队耐得住用户市场的“72变”

01
几年前客户因为便宜选了某商的EDR产品。没想到HVV第一天就爆平台有漏洞。客户连夜卸载之余找我江湖救急。技术协调、开测试账号等操作一气呵成后,客户问我为什么周边这么吵,我说‘今天我结婚’
02
有个连锁超市的客户部署了我们的免费产品后重启服务器,结果发现订单系统不能访问。那个客户一直打电话投诉我,说要到法院告我们。我当时一直被他骂着,一边帮他找公司的技术研发、攻防实验室领导,最后却发现是那客户自己订单系统的bug导致的重启失效。但我们还是配合处理到半夜两点多。后面客户十分认可我们,复购了好几套产品。现在回想起来,只记得那天晚上的月亮真美。
03
一直都知道销售是一个闭环的过程,某次的合作可能也是下次合作的开始,所以要持续不断地提高客户的满意度。但实际跟客户打交道时,会发现‘理想很丰满,现实很骨感’。可也是在每一次沟通中‘真心换真心’,在产品质量、服务质量等良好辅助下促成长期合作。

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在销售兄弟们奇门遁甲的神助攻下

用户基础呈2→4→16→∞指数增长

云时代开启——2015年

云工作负载安全成为云安全基础环境的底座

四款产品“云眼、云甲、云隙、云网”也日趋成熟

添了#国内首家符合CWPP落地产品方案的安全厂商#标签

多变的威胁病毒、高端的攻击手段……

综合多面的产品矩阵单枪独斗or齐心协作都能cover

各条业务线全面开花,走上“快车道”发展

从破壳而出到强势领航 | 一家云原生安全厂商的成长独白


业务新里程开启——2017年至2019年

在青岛上合峰会、厦门金砖会晤上

以零失误的成绩完美执行安保任务

在国家、地方等攻防演练上

可攻可防,表现可圈可点

能力越出众 责任越大

攻防演练、国家高级会议活动重保、客户应急响应现场

都有安服兄弟们夜以继日疲于奔命的身姿

只见他们手指轻轻一点安全问题迎刃而解

一气呵成包客户满意的操作像极了传说中的高手

可他们却说


第一次参加时以为是小菜一碟,万万没想到冰蝎、技战法等各种攻击技术让我吃一惊。不过,当别的友商还在苦苦寻找攻击方或急于修补漏洞时,我们已经掌握了攻击者的特征还知道他们的异常活动轨迹,有条不紊地进行下一步关键时刻,还是研发和产品给力啊


从破壳而出到强势领航 | 一家云原生安全厂商的成长独白


强势领航——2020年至2022

刷新国内CWPP领域项目最大单纪录

刷新国内金融行业CWPP纪录

CWPP核心产品入选Gartner多份权威技术报告

啸天入选IDC权威技术报告

公司业绩再次突飞猛进


一个个标签里记录着我的全貌

表面风光无限时的我


多次刷新国内CWPP赛道纪录

产品技术获得Gartner、IDC、

CSA、信通院、公安三所的高度认可

担任多个国家网络安全部门技术支撑单位

备受行业头部客户青睐

……



这些背后的我


全线产品累计迭代了100+个版本

原创代码量超300万行

软著&专利50余个

……



有人因“互联网寒冬”而选择摆烂不前

我却已经带着#云原生安全厂商#的新标签

奔跑在不被定义的路上


从破壳而出到强势领航 | 一家云原生安全厂商的成长独白


持续打破多维度

不断领航新生态



春去秋来四季更迭

不变的是忠诚守护 值得信赖的决心

不负时代 不负荣光



原文始发于微信公众号(安全狗):从破壳而出到强势领航 | 一家云原生安全厂商的成长独白

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