Ross Haleliuk
Venture in Security专栏作者,LimaCharlie产品总监。LimaCharlie是一个SIaaS(Security Infrastructure as a Service)安全能力集成平台。
目录
1.行业分析师在网络安全领域拥有强大权力的原因
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所买卖物品的质量未知 -
令人困惑的营销和选择超载
2.行业影响者的持续崛起
3.影响行业分析师的挑战
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被看作是不公平的"付费"游戏 -
行业报告的价值受到质疑
4.行业分析公司如何与未来保持相关性
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解决道德和利益冲突问题 -
以正确的形式提供相关内容 -
重塑价值主张
5.结语
行业分析师在网络安全领域拥有强大权力的原因
行业影响者的持续崛起
影响行业分析师的挑战
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同时服务于市场的两方很可能会产生利益冲突。
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分析师关系领域缺乏管制助长了人们对利益冲突的看法。受雇于供应商的分析师关系专家经常使用礼物和豪华体验以获得行业分析师的关注。
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对潜在利益冲突的披露有限。虽然像媒体这样的一些行业已经意识到公开披露潜在利益冲突的重要性,但尚未在行业分析师领域看到同样的情况。
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对整个行业分析师领域的运作方式,哪些是免费的、哪些需要付费等认识不足。例如,很少初创公司的创始人知道,与分析师见面,向他们介绍产品以及解决的问题是免费的。
行业分析公司如何与未来保持相关性
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在对供应商进行排名或对供应商市场做出判断的每份市场报告的末尾,行业分析师应披露他们公司的关系以及他们自己与每个提到的供应商的关系
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本着透明的精神,使信息易于理解,例如:为特定报告提供简报的供应商中有多少百分比是付费客户,每年由特定研究公司介绍的供应商中有多少百分比是付费客户
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持续完善销售实践以消除可疑行为,并使未向客户付款的供应商可以轻松访问供应商简报。
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让所有分析师都遵守全行业的道德规范。
结语
原文始发于微信公众号(安全营销喵喵站):深度长文|Gartner、Forrester与网络安全:深入了解声名狼藉的行业分析机构的趋势、挑战和未来|大喵看世界
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