搬运、诱导、交友卖货……扒一扒视频号5种灰色流量套路

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所属分类:安全闲碎
作者 | 问语
来源 | 新榜学院(newrankco)

有人的地方就有江湖。

 

有江湖的地方就有流量,有流量的地方就有流量生意和玩法

 

视频号作为一个新生长的平台,也逃脱不了早期被“灰色玩法”渗透的命运,各种引流、转化和交易。

 

这些玩法本质都抓住了人性的弱点,研究一圈视频号后,我来和大家分析分析,视频号上的灰色流量玩法。

 

我们不提倡这样的内容,但希望在运营上给到大家借鉴。



抓住用户需求,给你一个诱饵:

技能学习资源+“专家”指导


 

这是短视频里很常见的玩法,演绎一种技能,展示其有效性,再把技能“秘籍”作为诱饵吸引用户。

 

最常见的是“情感指导”领域,就是“教人恋爱”,撩妹秘籍之类。

 

比如,视频号【恋爱帮】中,一个讲述撩妹技巧的视频,通过男女微信对话形式,向用户展示“当女生说有点困了,教你怎么撩她一波”。

 

视频下方添加公众号文章链接,标题就是“点这里-免费领取表情包和撩妹秘籍”。

 

用户一旦点进公号链接,马上引导你扫码关注一个微信号,从而获得“限时免费领取”全套干货资源。

 

巧妙的是,微信名片不是单纯的销售人员,包装成某个“恋爱导师”。

 

搬运、诱导、交友卖货......扒一扒视频号5种灰色流量套路


1、运营思路借鉴:


市场运营推广中,最能打动用户的,是一种技能直接在他眼前产生效果,这种亲眼见证能树立信任。

 

技能类课程运营,可以通过案例实操的展示,切一个用户痛点的小场景,直接让用户看到对比,眼见为实,为后续咨询问题或者下单打基础。


引导用户添加的微信,包装成专家身份,也是在私域流量运营中被广泛验证过的更为高效的人设角色。



搬运影视剧,设计悬念:

利用小说分销赚钱



这类玩法,视频内容主要靠搬运,剪辑影视剧里有矛盾、有看点、或者能满足用户猎奇的内容。


剧情快到高潮时,戛然而止,或者直接把最“精彩、刺激”的部分删掉。


然后在文案里引导:点击链接看“未删减版”或者后续剧情。


比如,下面这个案例:视频中讲述一个“渣男家暴”故事。


标题暗示“渣男”差点酿成大祸,而在媳妇去哭诉告状,“渣男”被村支书严厉呵斥并从家中拉走时,视频就结束了,吊起来用户的猎奇心。


视频下,引导用户点击的公号文章标题,还刻意加上(XX位微信好友看过)的噱头,利用从众心理,触发用户下一步动作。

 

但点击文章链接发现,其实文章和视频中的剧情,一毛钱关系没有,完全是另一部网络小说内容,靠小说分销盈利。


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运营者深谙人性,他们知道爱看这类剧情的用户,一定也对网络小说感兴趣。

 

2、运营思路借鉴:

 

在引流环节,无论是课程、资料包,还是其他奖励。

 

可以免费给出一些精彩内容,同时设置“更加精彩更有吸引力”的诱饵,才能够更有力地黏住用户。

 

另一种有效方法是,以终为始。先分析研究手中产品对应目标用户的特点,根据其需求,专门设置用来引流的“奖励内容”。

 

比如这个案例,确定最终盈利模式是小说分销后,先统计这类网络小说的用户画像,再反推他们还喜欢哪些内容,基于此再去广泛铺设前端诱饵。

 

 

一大波美女来袭:

把视频号当“大尺度相册”展示



“色流”永远是互联网最大的灰色流量来源。

 

精通互联网流量的玩家,早就盯上了视频号这块流量新阵地。

 

以类似【美女欣赏888】的视频号为例,只发图片,每次数张, 专挑身材曼妙、性感火辣的美女图片。


图片下面文案更直接大胆——“小姐姐微信XXXXXX”,有时也带上公号文章链接,引导用户下一步行为,沉淀私域流量。

 

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3、运营思路借鉴:

 

我只能说,除了视频外,视频号也可以放图片,每次最多可达9张。

 

专业摄影师、设计师或者条漫创作者,可以借鉴。


主营图片内容的公号运营者,可以挑出文章中最精美的图片,在视频号展示,吸引用户眼球,同时在下方留微信号或公号文章链接。

 

图片带来的精准流量,还能带动公号文章阅读量和传播的上升。

 


简单粗暴:

交友卖货,推广产品



这是一种很直接的玩法。

 

以下面的视频号为例,配上流行歌曲,一个美女对口型唱歌,然后在视频号的位置编辑中,直接留下联系方式,注明“交友”诉求。

 

从其微信个性签名也可以看出,交友只是幌子,卖东西才是目的。

 

添加其微信后发现,朋友圈主营男性保健品,以及吆喝招代理。

 

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也有类似的歌舞类账号,视频中女主播摇曳身姿,下方话术引导“点进来看看”,一种更加直接、暧昧的行动指令。

 

一旦用户禁不住诱惑点进去,映入眼帘的,是一个硕大的几乎占满屏幕的二维码。


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视觉冲击力很强,同时在上方说明,这个微信号的定位就是:专门购物号,服务于有穿搭需求的用户。

 

此外,还有一些视频号,在作品下方的话术是,“进直播间加我微信”,点击之后发现是先引导用户下载某个直播App。


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4、运营思路借鉴:

 

这种简单粗暴的引流模式,主要是先凭借某类诱饵,吸引足够多的用户,拼转化概率。  



善用视频号新功能:

利用私信“勾搭你”

 


这些营销号玩家,比你努力,还比你更懂得利用规则。

 

比如,视频号刚刚推出的私信功能,就被他们盯上了。

 

比如这个视频号——“佳佳是个辣妹”,很多视频下的文案,都会“挑逗”用户通过私信添加微信。

 

典型话术有:

 

“视频号终于可以发私信了!给我私信我肯定回,加不加我一个vx呢?”

 

“我的微信你都不加,你要干嘛?加拿大吗?你要不要老婆?”

 

诸如此类,充满暧昧和诱惑。

 

此外,还会经常@其他几个姊妹号,包括“游戏姬”“网瘾少女馒头”等,前者定位为一个玩游戏的女孩,后者则爱唱歌。

 

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5、运营思路借鉴:

 

注重每次视频号的新功能,比如私信。

 

虽然目前在对方回复之前,只能私信对方3条,但已经足够运营者想出更多玩法。

 

主动沟通,投其所好,设置话术引导,筛选用户主动私信,值得认真研究。

 

此外,就是在账号矩阵之间,进行互动,充分利用和共享同一类目标用户群体。

 


 

数十年的互联网流量历史告诉我们,流量的背后,是复杂的人性。

 

灰色流量玩家,就像互联网时代的游牧民族,他们逐水草而居,哪里有新流量,就一拥而上迁徙到哪。

 

视频号是重大新机遇,背靠微信12亿流量,强大的社交裂变,多重流量入口加持,提供了最肥沃的土壤。

 

视频号依然存在很多不足。身边不少人表示,不怎么看视频号。

 

其中一个原因是,当下视频号内容不够丰富,格调水准上有所欠缺,比如鸡汤充斥,视频号内容流整体看起来有些“杂乱”。

 

这种“杂乱”也包括上述这些灰色玩法。

 

作为一个尚在内测的新平台,我们希望能有更多优质内容创作者,能够在平台机制里脱颖而出。

 

对视频号内容创作者来说,一方面要深耕内容,一方面也要注重运营。

 

从这些牛鬼蛇神的玩法里,琢磨出一些运营上的底层逻辑,帮助我们更好的赋能自己的好内容。




搬运、诱导、交友卖货......扒一扒视频号5种灰色流量套路

老黑。
 
早年做过技术,也做过自由调查记者,之所以写【一本黑】公众号,是想用最简单的语言,告诉大家,这个世界上真的存在魔鬼,不然你没法理解人性。

为防止失联,你可以加我私人微信ofcourse9529

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