谋生：王志纲谈生涯规划

概览

序

开场白

谋生必先谋势

潮起潮落

美国三百年，中国三十年

守住我们的文化阵地

世界城市争夺战

问答王志纲之一

定位还需观局

全面开放大视野

中国首个海外特区的诞生

龙象之争

问答王志纲之二

思路决定出路

知人者智，自知者明

寻找适合自己的道路

要善于捕捉机遇，更要拒绝诱惑

与狼共舞的第三种生存

人生的三种目标

问答王志纲之三

方法关乎成败

不去规划人生，就会被人生规划

生涯规划倒推法

工欲善其事，必先利其器

让别人接受你、喜欢你、离不开你

问答王志纲之四

丙方王志纲

王志纲五人谈

后记

封面

版权信息

书名：谋生：王志纲谈生涯规划作者：智纲智库(王志纲工作室)出版社：北京大学出版社出版时间：2009-02 17

序

人生是一场博弈，你不去规划人生，人生就要来规划你。 517

总结下来无论是小到一个人，还是大到一个企业、一个城市乃至一个区域、一个国家，其成功无不是因为能清楚地认识到发展的大势、规律和自己所处的位置，顺势而为。 582

年轻人面临未来人生道路的选择时，把握社会发展的大趋势，找准方向殊为关键。 276

比如“让别人接受你，让别人喜欢你，让别人离不开你”。无论多成功的伟大人物，一路走来都得依照这个节奏，这就是规律。 542

而是穿越时空，为你展现一个超越目前的生活地域和朋友圈子的更加广阔的视野，让你通过不一样的视角，去重新审视身边习以为常的现象，将种种互不相关的要素打通，重新梳理和排列；她更力图给你一种独特的方法，使你可以洞烛探幽、明辨事理，并运用一种全新的眼光审视并反思自己的过去、现在和未来。 86

开场白

我发现，大多数成功的人，对自己的目标都非常清楚。不管他的目标是远大也好，是浅近也好，他都有自己的目标。而那些失败者，多半是走一步看一步，走到哪里算哪里，最后不知道自己走到哪里去了。 610

其实更多的时候，成功的关键不在于抓住机遇而在于拒绝诱惑。 712

“战略的价值就是预见”，在别人还没有看到机会的时候你就已经看到了未来的发展方向，你肯定就能比别人抢占先机。 474

你把自己看得清清楚楚，这是我们前面说的“自知”的功夫，知道自己想干什么，确定了目标之后，再一步一步地走下去。 244

谋生必先谋势

中国人做事喜欢讲天时、地利、人和。天时就是我们所处的这个时代，地利就是我们所处的位置，人和就是我们的社会环境。 392

潮起潮落

正如在日子好过的时候不应信心膨胀一样，在经济下行时也不用悲观失望，其实只要着眼长远，练好内功，潮落总有潮起时。 347

只有放弃一夜暴富的妄想，静下心来思考十年二十年的人生道路，才是在危机之中的长远之计。也正是在这样的背景下我们来考察大势，考察自己到底是什么样的人才，再思考自己应该选择什么样的发展道路。从这个意义上讲，危机正是转机的开始。 573

形势好的时候怎么走都可以，不好的时候好像怎么走都有问题，这时就更需要战略。 171

整个社会充斥着一种浮躁的乐观情绪。 40

出名不能当饭吃，若把出大名当成人生目标，恐怕要摔跤。 197

很多人捧一个人是有可能，但是当大家都来复制这种神话的时候就要出问题了。 69

从个人到企业，从地方政府到整个国家都在实行短期行为，都充满了资本崇拜和华尔街崇拜的味道。 119

华尔街的股市也好，香港的股市也好，还有大陆的股市都是如此，像从地面上看太空一样，发射上去的企业从地面上看星光闪耀，像天上的街市，但实际上说不定是一堆垃圾。 62

在这个过程中影响人类社会最根本的问题就是公平与效率，人类社会数千年的发展史其实就是一直在解决这两个问题。公平与效率就像天平的两端，过于追求公平就会损失效率，过于追求效率也将有损公平。没有效率社会无法进步，但是只重效率不重公平的话社会不稳定。处理好了二者的平衡，社会才能快速发展，否则，无论哪一边失去了平衡都会造成社会的危机。 439

日本人真的是精耕细作，在有限的资源条件下挖掘其内涵，做到极致。经济学中讲内涵扩大再生产和外延扩大再生产，我们这三十年主要是采取外延扩大再生产的方式，而日本则是最典型的内涵扩大再生产的例子。因为他们没有多少资源，所以只能是螺蛳壳里做道场，把小文章做到最大。 200

今天中国越是发达的地方生态环境越是恶劣得不像样子，这就是几十年效率至上的后患。 50

资本主义承认泡沫，没有泡沫就不能释放出人的贪欲，就不能调动起最高的效率，这是资本主义的基本特点。泡沫有两种破灭方式，一种叫爆破，就是经济危机，一种叫渐破，就是经济衰退。 451

美国的金融霸主地位使它能够透支全球的财富，廉价整合其他国家的资源，所以它能够以最低的公平来保证社会稳定 107

未来的国际关系应该是互相参照、互相学习、互相依存、互相制约的一种形态。对于中国来说，最现实的就是从拼命地以美国为师，从拼命吹泡泡的经济发展模式回到着眼内涵、稳步前进的道路上来。 206

以前华尔街是上帝，我们就是传教士，现在上帝死了，我们怎么给人传道啊？！” 51

也正是在这样的背景下我们要来考察大势，考察自己到底是什么样的人才，再思考自己应该选择什么样的发展道路。从这个意义上讲，危机正是转机的开始。 257

美国三百年，中国三十年

作为新时代的中坚力量，我们要在几十年的时间里解决美国花几百年时间解决的矛盾和问题，如果处理不好升级换代和科学发展之间的关系，我们每个人都难辞其咎。 50

我们的确遭遇了一个非常伟大的时代，正所谓数千年未遇之大变局，就像万里黄河，经过历史的九曲十八弯，到了秦晋高原，突然遇见了壶口，瀑布奔腾直下，挟泥裹沙，气势磅礴。 122

“美国三百年，中国三十年”。 118

中国现在还出不了诺贝尔奖得主，因为中国还没有成为世界经济、政治和文化的火车头。当中国经济开始引领世界的时候，中国人拿诺贝尔奖可能就不再是一件难事。这个观点是很有道理的，比如现在的文艺界，各种各样的电影节上中国人一个接一个地拿奖、当主席、做嘉宾。真的是他们的水平比原来提高了很多吗？不是他们变了，是中国的分量变了。 207

这条巨龙在时空隧道里面翻腾，是三种文明形态，三种经济形态，三种社会形态同时在今天的中国并存。难怪西方对中国的了解像盲人摸象，因为信息不对称，所以得出的判断迥然不同。 276

现在哈佛的案例库就像我们在超市里卖的标准产品，而中国的现实却代表着未来变化的世界。” 91

守住我们的文化阵地

没有文化支撑的崛起只能是短暂的崛起，没有文化底蕴的强大只能是脆弱的强大。 258

年轻人以后要勇于脚跨太平洋，不仅要一脚站在西方，更要一脚站稳中国。这个时候你会发现，主动权掌握在你的手里。 174

美国成功学大师卡耐基，就是在当年美国经济危机的时候重整民心，让人们重新找到自己的自信，再次创业，再度出发，同时也成就了自己。 32

为什么中国的首富还不是世界首富？因为现在是美国在领跑世界，美国作为高科技和IT产业的缔造者，是游戏规则的制定者和解释者，计算机的操作平台由比尔•盖茨占领着，芯片由英特尔把持，其他人只能是喝汤或者啃骨头。 73

我们就打造一条“洋人街”，颠倒过来，不是洋人来消费，而是由他们提供服务，中国人来享受，皆大欢喜，他们获得了学费，中国人也获得了一种别样的享受。这不是不可能的事情，这也是一种商业模式。 36

这就是一种场，一种氛围，背后的商业链就是男人要看美女，美女要看老外，老外要看老上海，形成了一个循环。商人利用这个循环，请君入瓮，聚而歼之，所以能赚大钱。 139

因为东方的哲学是模糊哲学，是不定量的 38

什么是“道”？就是万事万物的规律，中国人认识世界的方法。 161

我认为跨越太平洋，东西方两种文明之间交流、发展的空间是非常大的。 85

世界城市争夺战

大城市不大，中城市不强，小城市不特 104

把握中国乃至世界发展的大势要抓住三个关键词：全球化、城市化和区域一体化。 327

当中国城市化率达到百分之四十的时候，我们不得不面对一个严峻的现实：过度工业化造成的生态破坏、环境污染，扩张过快导致城市建设的无序、庸俗化和同质化。 116

从世界范围来看，城市化进程具有阶段性，城市化率在百分之二十以前增长缓慢，百分之二十到百分之七十之间高速发展，而到百分之七十以后再度放慢。 104

英国是现代资本主义文明游戏规则的制定者和解释者，我们讲的股票、期货、银行制度，甚至篮球、排球、高尔夫等规则都是英国人制定的。 66

随着城市空间的变化和产业的新陈代谢，往往是那些更能反映时代特征、更具备复合效应和拉动力、更符合城市性格和特点的产业占据了城市中最宝贵的空间，而那些常规的产业则逐步分散开来，转移到价值相对较低的地方。这种现象可以称之为城市产业的“腾笼换鸟”。 191

今天的世界基本上是以这些城市为中心运转的，它们引领着世界潮流，全世界的物流、人流、资金流以这些城市为节点而流动。 123

上海已经成了全球认可的世界大都市，成为中国的门户。全球性机构要进入中国，首先要选择上海；中国企业要想与世界对接，也大多选择上海，于是上海就成了一个变压器，一个枢纽，价值便凸显出来了。上海崛起的同时，便是广州、深圳和香港的失落，这是没有办法的事情。 136

北京城市的能源环境压力已经不堪重负，需要形成城市群来为城市带分流压力，并且拉动周边地区发展。解决这两个问题的最好办法就是京津一体化。 101

而在全球经济一体化的当今社会，必须搞错位经营、差异竞争。“人无我有、人有我先、人先我变、人变我快”。 292

从这方面讲，天津就有很大的竞争优势。按照这个思路发展下去，京津双子星是有可能争夺世界城市的位置的。 39

中国近三十年来的高速发展，既得益于在全球化的合作与分工中廉价劳动力的相对优势，也受害于这种不计成本，杀鸡取卵式的短期行为。中国承接低端产业转移的发展模式已经走到了尽头，产业的升级换代，城市的腾笼换鸟，是中国经济可持续发展的关键。而每一次社会经济的转型和变革都孕育着新的机会，意味着重新洗牌。 150

上海作为长三角的龙头，通过整合江苏和浙江，延伸到包括安徽和江西等省，形成了一个拥有一亿五千万左右人口的经济体，其总量已经超过了珠三角。 53

社会就是在这种竞争当中相互制造压力，促使对方去创新，去发展。 92

第一极是长三角，第二极是珠三角，第三极是环渤海，第四极在哪里？如果能成为“3+1”格局中的“1”，就可能在竞争中占据主动权。 62

八百里秦川尘土飞扬，三千万老陕高吼秦腔……” 28

最近中央有一个重要决定，把中国第三个综合改革配套试验区的名额给了成都和重庆，这个确认使得成渝两地极有可能成为中国城市经济新的一极，因为它们天时、地利、人和一应俱全。 41

成都的休闲面向的是全中国的人。跳进来的这些人，可能是成都的投资者，可能是成都的消费者，通过休闲反过来拉动现代服务业、光电和IT产业。 71

借用成都的一句话：“一年成镇，二年成邑，三年成都”，我们为它提出的目标是：“一年成形，二年成名，三年成功”。 49

我们在思考自己未来的发展道路的时候，不能不将其放到这样一个大背景之中，我们在顺应这样一个大势的同时个人的生活也会发生巨大的改变。所谓“不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域”，说的正是这个道理。 208

问答王志纲之一

可以说，谁能够更准确、更深刻地把握中国国情，谁就能在未来的竞争中立于不败之地。 71

在经济发展的过程中，广东就像一部日本小轿车，反应敏捷，一启动就走；而山东则像一部沉重的大卡车，启动很慢，但一旦启动就势不可挡。 38

国家旅游局有这么一句话：“中国旅游九五看云南，十五看四川，十一五看贵州”。 44

他说中国的城市在城市化过程中有三个毛病：第一个是大城市不大，第二个中城市不强，第三个是小城市不特。 119

辽宁的定位是成为世界新型装备制造业中心 12

广东靠南洋，北京靠中央，山东靠老乡，咱们东北靠的是战无不胜的毛泽东思想 89

什么叫战略？最适合你的商业模式和操作模式就是最好的战略。 208

一个城市有它的性格，关键是你赶到了哪一波行情。 51

中国的经济经过二十多年的高速发展以后，以轻工业和出口加工实现原始积累的过程已基本完成，下一步不管我们愿意不愿意，都会进入一个重化工时代。轻工业巨大的提升需要有重化工配套，所以中国必须重建重工业。 70

新“四化（划）”——谋划、策划、规划、计划 68

第一是谋划。新的领导上来以后，他必须要吃透上头的精神，了解下面的民情，要承上启下，左右逢源，眼观六路，耳听八方，要了解整个全球化的过程，按照一种错位经营、差异竞争的方式找到自己的特色，从而把当地的个性找出来。第二是策划，找一个超脱的中立的机构，请他们来评头论足，拿出一个科学的方案。然后第三步才是规划，这个时候的规划就有神了，就有魂了，就个性化了。最后是计划，就是把这个“魂”具体落实下去，然后就可以最大限度地来规避蛮干和同质化的问题。我们工作室出过一本书叫做《城变》，把这些重要的积累都放在里面了。 134

定位还需观局

全面开放大视野

过去三十年的开放其实主要还是沿海开放，而伴随着中国实力的增强和区域一体化进程的不断深化，中国沿边开放的时机终于成熟。从东北到西南，从上合组织到东盟合作，中国与周边国家的开放与合作正在步入一个崭新的阶段。 16

今天的中国，不管是哪一个区域，要想迅速发展起来，说到底关键在于能否抓住战略机遇期。中国有句古话叫“风水轮流转，明年到我家”，这“风水”就是一个区域在历史的轮回中所面临的战略机遇。 58

当我们回顾整个中国改革开放进程的时候，就会发现各个板块所拥有的发展机遇其实是在全球化背景下，按照经济发展固有的规律进行重新整合和发展的结果。 20

300年前，亚当•斯密提出市场经济的一个基本原则就是分工和协作。只有做到了分工和协作，才能强化这个区域的竞争力，才能各得其所。 64

广西泛北部湾战略浮出水面之后，引起了全中国的关注。 17

这些年华南华东的改革有个非常宝贵的经验就是靠增量来拉动存量，绝不是靠存量的改造来打出一个新天地。 101

这是大的格局，它说明当中国从量变到质变，以不可抗拒的力量崛起的时候，全世界的资源和格局都要重新洗牌，重新洗牌的时候很多地域会发生摩擦和冲突，躲都躲不掉。因此任何一个国家、任何一个区域、任何一个城市在考虑发展的时候必须要思考这些问题，才能把握住战略机遇。 92

市场经济就是交换经济，等价交换、错位经营、差异竞争、优势互补、互通有无，才能形成交易关系，才能形成合作伙伴。 163

在中国做房地产，不盖300个公章，不喝掉300公斤烧酒，是不可能做出房地产来的。 74

整个中国改革开放四个特区是同时起步的，为什么其他三个特区远没有深圳发展得好、发展得快？就是香港对整个中国内地市场的巨大需求通过罗湖桥迅速把一个一万人的渔村催生成一个几百万人口的城市，就这么简单。 26

今天的中国凡是经济发达的地方都有两个马达、两个引擎，就是内生型经济和外生型经济 82

量入为出说的是封闭式的、自我循环式的发展模式，有多少米做多少饭。而在全球化背景下的区域发展要善于突破，善于把自己的勺子伸到别人的锅里去，要搭建好舞台让别人到你这里来唱戏，来的人多了，你这里的价值也就提升了。 126

第一，整个亚洲的中心在乌鲁木齐。 29

考虑新疆的问题要注意两点：一个是地缘优势，新疆处在上合组织中亚五国的中心位置；另一个是能源，新疆本身以及周边地区能源资源非常丰富，战略意义重大。 29

想做成一件事首先要善于提出问题，只有提出问题才能有效地解决问题。 208

云南世博会是区域营销和城市营销在整个中国的第一次成功实践。 13

第一阶段以观光旅游为主，内地人来到云南，想了解异域风情，这是初级阶段；第二个阶段的主导是休闲，当中国有些地区的人均GDP到了3000美元以上时，就会产生井喷式的休闲需求，丽江正好提供了这样一个平台；旅游的第三阶段是体验，在今天的云南我还没有看到，但红河具备了这个条件，应该着重在“体验”上大做文章。 42

广西抓住东盟一体化，抓住东盟与中国合作的趋势争到了“10+1”合作的落脚点，“10”就是东盟的10个国家，“1”就是广西的南宁作为对接点，作为桥头堡，作为平台，代表中国这个“1”，跟东盟这个“10”进行整合。 17

这里面就反映了一个问题，就是当中央的一些宏观政策、宏观战略、宏观机遇期产生的时候，地方必须要有主动精神，这种主动精神发挥得好，就会获得一个飞速发展的空间，如果是坐待天变，不去积极地努力和争取，那可能就会坐失良机。 128

如果没有国际眼光，没有战略眼光，没有一个与中央的战略相呼应和互动的眼光，一个区域是没法发展的。 76

如果我们不能够正确地、理智地认清全球化带来的区域经济一体化，就会坐失良机。 20

中国首个海外特区的诞生

因为我们这个时代不是一个工业文明时代，工业时代是朝九晚五，上班、下班，而知识经济时代的工作方式，我认为是边休闲边工作。 136

在这个中非论坛上，中国做出了很多承诺，承诺中国将会全力帮助非洲的兄弟们，使它们像中国一样从不发达走向发达。 23

那个时候中国的援助是不讲经济效益的，纯粹是一种政治援助，最后的效果非常差。 15

我说什么叫商人？他们的眼睛是铜钱做的，他们在任何一个地方都可以看出利润，他们的耳朵比老鼠还灵，他们能听到银元掉到地上时发出的叮当声，他们的鼻子比鲨鱼还要灵敏。就像鲨鱼闻到了大海里面的一丝血腥，只要有机会，他们就会奋不顾身地跑到那里去。 60

中国的华为是最值得我们尊重的最可怕的竞争对手 13

这种信息不对称的现象在生活中大量存在。 45

你们讲的“美国三百年，中国三十年”。当你像坐过山车一样经过这三十年的沧桑巨变以后，当你在这个过程当中能够看清中国发生的各种复杂问题之后，用这种眼光去审视国外的很多地方，很容易就能够把握住那个地方的问题所在。 66

中国非常需要一个跳板、一个战略平台、一个辐射和服务整个非洲大陆的一方宝地。 55

到一个地方以后，先把它放到全球大趋势大背景下看它的位置在哪里，把它搞清楚以后也就是把瓜找到了，找到以后就要进行可行性的论证了。这是最关键的问题，最好的办法就是跟当事人进行交流，如果他们认同这个方向，我们就按这个去思考，接下来就涉及策略问题，战略确定之后就是策略的设定。 144

上帝先创造了毛里求斯，然后依照她的样子打造了伊甸园 92

知识知识，光有“知”还不够，还得有“识”，就是见多识广，阅人无数 95

龙象之争

一位对印度很了解的中国专家对我谈了他的观点，他说中国人所理解的现代化是高速铁路、汽车、集装箱码头和高楼大厦，其实后工业时代特别是信息时代的表现方式是互联网平台、IT产业和芯片。不能看表面，有可能印度人手中的一个手提箱产值超过我们十个集装箱。 47

中国代表着工业时代，靠制造和加工业推动着城市化，成了西方人不敢小看的一个经济体；另一种是后工业时代崛起的信息产业，印度已经在这方面有相当的优势。 46

从印度的城市到乡村看到的所有的印度人，脸上都洋溢着一种泰然恬淡、安之若素的神情。 41

他们之所以没有高速公路，不是因为不需要，也不是不想建，而是因为道路的修建涉及移民，涉及拆迁等种种问题，在这样一个民主的社会，搞这样的建设成本太高。 53

泰戈尔说过：到印度的人有两种，一种是去过泰姬陵的，一种是没有去过泰姬陵的。 27

有一句话说全球有两个行业最欢迎印度人，他们天生就适合从事这两个行业，第一个是IT工程师，第二个是门童，拉门也是非常讲究的。 76

有很多当企业家的老板用人都不用同乡，不用同学，我说为什么不用同学呢？他们说用同学容易产生攀比，心理不平衡。 38

那就是一个地方如果频繁地爆发恐怖事件，就说明那里的社会机制出了问题，矛盾已经到了不可调和的程度。 78

像中国这样的国家容易集中力量办大事，基础设施建设是大事，应对危机也是大事，这些问题中国都能很好地解决，但是要解决发展中的低效率和腐败问题就很困难 94

毛泽东的不断革命论和革命分阶段论是非常有道理的，策略和制度无所谓对错，而是要看到没到实行的时候。 118

问答王志纲之二

思路决定出路

既要保持知识的尊严、人格的尊严，同时还要有生存的能力，并且要生存得不错。一次次的挑战使我形成了不甘寂寞，追求自我超越的性格。 152

我们常说学识，就是不仅有学问，还要有见识。 137

市场是功利的，然而也是无比现实的，只要你能够展示出自己的价值，它就会认账。 231

知人者智，自知者明

人才有两类：一类是自用之才，另一类是被用之才。少数人属于自用之才，这种人大多可以成为老板，他们善于扬长避短，能独立创建一个舞台；多数人都是被用之才，必须借助于一个舞台。两类人的选择一旦错位，皆成蠢材。 320

你如果不具备一个在众人当中最强的东西，不具备桶的那块长板，人家没有必要跟你交换，你就永远被边缘化。你如果有了这块长板，你就具备了跟所有的人进行交换的可能，你就能做更大的事情。 321

寻找适合自己的道路

作为知识分子，知识的价值永远是你的力量，把握住这一点，你进可攻，退可守，游刃有余。 234

而且到了我们这个知天命的年纪，才明白自己是怎么回事，因为到了这个年纪，人的一生基本上算是尘埃落定了。 15

他曾经咨询过一位生意做得很大的朋友，问他是如何对付小人的，对方的回答是：“对付坏人你要比他还坏”。 79

客观因素固然有作用，但我认为最主要的还是他没有根据自己的性格特点去设计人生，并且坚定不移地走下去，不受任何诱惑或者干扰。 236

你入官场只能当秘书，而官场的争斗是很残酷的，你进去以后由不得你，必然要压宝跟人，无论是成龙上天还是成蛇钻草你都得认账。你这个人最大的优点是随和，最致命的缺点是没有原则，这在官场是很致命的。” 231

中国有句老话“吃得亏，打得堆”，跟别人打交道，一定要学会换位思维，否则人家凭什么跟你合作呢？ 190

生命是一种体验，幸福是一种感觉”，只要基本生活有保障，其他更多的都是一种个人感受，只要自己认为充实和幸福就是一种成功。最终回到一个根本的命题上来：生命的意义究竟是什么？ 225

要善于捕捉机遇，更要拒绝诱惑

要善于捕捉机遇，更要拒绝诱惑 25

一个人如果今天打兔，明天猎鹰，就像在断头公路上开车，人生都是一些断壁残垣，注定将一事无成。人生成功是一个不断叠加的过程，每一次转型都不是对前一次的简单否定，而是以原有的积累为基础再上一个台阶。 330

我说吃人嘴软，拿人手短，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，我这个人向来不愿把灵魂抵押给魔鬼。 161

当时我跟他打交道的时候就觉得不行，因为他做事情都是取巧，不实实在在做事。 61

我能拒绝诱惑的原因在于我对自己的方向有很清醒的认识，“弱水三千，只取一瓢”，不符合我的方向的即便是再大的好处我也不要。 189

一个人定力很重要，那个时候有着对新闻事业的执著和追求，想的是“铁肩担道义，妙手著文章”，对物质的东西视而不见充耳不闻。 45

做什么事都是厚积薄发，如果一个人太功利，太追求短期的利益是没有大出息的。 398

与狼共舞的第三种生存

但在与狼共舞的过程中又难免被狼群所同化。有没有一条既财智双赢，又不扭曲自身人格的道路？有，我将这种既不依附于商，也不依附于官，靠知识智慧立世的生存状态称为“第三种生存”。 149

我觉得我这个人是把新闻当成事业来干的，当它只能是一种职业、一种谋生的手段时，对我就失去了意义。 45

他在我那里呆了几年之后，跟他兄弟开了一家广告公司，现在已经成了一个不小的老板，在上海、北京、太湖边上都买了房子，成了丈母娘一家的骄傲。 12

衣无领，裤无裆，光着屁股走四方 44

今天的中国有很多老板，看起来就像思想家哲学家似的，其实比那些大老粗要龌龊得多，道貌岸然，两面三刀，心口不一。有很多暴发户，包括很多农民，你可以不喜欢他，但他很真实，他的粗野也很真实，但是蜕变了的知识分子是非常可怕的。 146

不在于你有没有进入动物世界，而在于你站在什么立场，用什么样的方式去跟他们打交道。 92

人生的三种目标

所谓成功人生，第一是自己的价值能够充分实现，第二是命运的缰绳始终掌握在自己手里，第三是自己在心灵上觉得自己是充实的，愉悦的，而不会像我们现在的很多人动不动就患忧郁症，患忧郁症就容易自杀。 413

问答王志纲之三

我当时在大学的时候就是这样做的，绝不做前三名，要保持前三名就意味着你要被老师和学校牵着鼻子走，在课本上花费过多的时间，减少许多学习其他知识和参加社会实践的机会，最后有可能是高分低能。 135

我认为在大学里面安排自己的时候，不要把全部时间都给学校和老师，给他们有五分之三就可以了，另外五分之二留给自己，做自己感兴趣的事情。 150

如果你连学校最基本的要求都达不到，有一千条一万条理由都不能解释自己，这是第一。 49

麦肯锡是一种典型的美国模式，美国模式就是麦当劳模式，麦当劳模式就是规模出效益。既然是规模化，它就必须是可克隆、可复制、可拷贝的，如果不是这样的话，就做不到规模化。 125

我们所说的策划有几个特点：第一，量身打造，根据不同的企业所处的不同的天时、地利和人和给它设计一种最适合它的打法；第二，别人是做不大不做，我们是做大则不做，别人是不熟不做，我们是不熟则做。 92

百年大计的问题、规模的问题、个人英雄主义的问题、方法论的问题、模型的问题。 14

所以麦肯锡临死的时候说了这样一句话：甘守本分，咨询公司不要见异思迁。 75

麦肯锡的故事说明什么呢？就是时间会说明一切，任何事情都需要时间来检验。一个团队、一个品牌的形成需要一套哲学，一套方法，再历经一定的时间，千锤百炼才能成为百年老店 147

在中国一定要古为今用，洋为中用，推陈出新，绝对不排斥西方的模式，但是也绝对不照搬西方的模式。 107

这样做出来的东西可想而知。这就是所谓的规范化，看起来流程都是科学的，但其实最后的结果是荒唐的。我们之所以这么受欢迎是因为我们每件事都亲力亲为，拿出来的都是真货，当然我们这样做事情注定做不大。就相当于开饭馆一样，大厨亲自掌勺做出的菜绝对好吃，但是他不会像麦肯锡、肯德基那样能够全世界开连锁店。 85

方法关乎成败

但当他有意识地收集这些贝壳，然后把它们串成一条璀璨夺目的项链时，其结果和意义就大不相同了。 134

不去规划人生，就会被人生规划

不管是一个国家，一个企业还是个人，在中国遇到数千年未遇的大变局、大转型中，都要首先搞清楚我是谁，我从哪里来，我目前的位置和我将要向哪里去的问题。 199

我听说每年高考报志愿的时候，大部分人都是一头雾水，不知道自己该去学什么，这是非常可悲的事情。因为大家上大学的时候都已经十七八岁了，读了十几年的书了，居然不知道自己的兴趣在什么地方。当然这里面有教育制度的问题，但是更重要的是自己，你有没有想过这个问题。 66

他的智商很高，但财商和情商几乎低到了极点，处理不好家庭关系，也处理不好社会关系，还采取一种退缩的办法，就像一只刺猬躲在自己的壳里面，最后矛盾就爆发了。 78

只有能吃饱饭，能够自食其力，才能谈后面的事情。 69

还有不少人自己没有定心丸，又遇上一个喜欢规划老公的老婆，也不清楚老公的优势和劣势，喜欢乱指挥，什么风来了，跟着什么风转，最后不仅一事无成，反而一步步走下坡路。 83

经过这么一折腾，一步赶不上，步步赶不上，每一步都踏不到点子上。最后做的都是他最不愿意干的事，也是最不擅长的，结果可想而知。由于老是做不成事，他逐渐与社会脱节，现在不仅无事可做，甚至连基本生存也难以为继了。 64

所以说找老婆的学问很大，好老婆能够因势利导，当好月亮，成就太阳。 136

人活在世上究竟是为了什么？我是谁？我从哪里来？向哪里去？我究竟能做什么？我究竟要做什么？如果对于这些问题没有认真地思考，最后的结果必然一声叹息了。 236

很多时候大多数人也许都是按照社会的惯性思维去接受父母的、爱人的、社会的安排，自己要什么从来没有考虑，当时光匆匆过去之后，很多的可能性已经失去了。所以说，如果你不去主动地规划人生，只能是被动地接受命运。 147

生涯规划倒推法

做生涯规划大家要记住一句话：要倒过来想！我六十岁退休时候的目标是啥？用一个时尚的词来说就是愿景，根据这个愿景往前推，五十岁怎么回事，四十岁怎么回事，三十岁，二十三四岁，这么把握下来一下子就全清楚了。 272

第三，就是我讲过的在跟社会上各方面的人打交道的时候要注意主观和客观的磨合。当你人微言轻时你得适应规则，而当你积累到一定程度，有了话语权之后，你会发现你的天地越来越广阔，你越来越自如，这时候你不想成功都难。除了“行万里路，读万卷书”我还加了一项：“历万端事”。阅历是人生最大的一笔财富，把这些东西理清楚以后，知行合一，最后你就能够“直挂云帆济沧海”，实现你当初的梦想，过上自己想要的日子，到六十岁回头来看，才不至于有太多的遗憾。 369

工欲善其事，必先利其器

读书有多种方式，一种是单纯的知识积累，那最多是一个图书馆；另一种是有选择地读，边读边思考，让知识为我所用。 272

现在看来，做任何事情寻找一个能够相互沟通的语言体系很重要。 240

对于社会的认识要注重对客观环境的认识和体悟，而这种认识和体悟是需要丰富的经历作为基础的 139

人生是一个长期积累的过程 61

我当时的设想是从两个方面去认识整个中国：一个是在空间上，我把整个中国变成了东西南北中，就按照东西南北中进行大抽样；另一个是我每到一个地方都去采访三种人：领导者、学者和记者，这叫做三者采访法。 167

感悟中国，也是我们积累知识的一个很重要的途径。今天我们在学校可能感受不到，一旦我们走出学校，面临选择什么职业，从事什么工作的问题的时候，这可是个大学问。 114

不过提醒大家一句，现在的记者跟当初是完全不一样了。当初我们记者叫做无冕之王，不管到哪里都备受尊重，现在可不一样了。 18

这个时代在发生着很深刻的变化，在深刻变化的同时各种职业也在重新洗牌，什么都可以洗掉，只有一个东西洗不掉，那就是本事和能力。你只要坚守你这个本事，做什么都行。 276

马克思主义最宝贵的不是结论，而是方法，是分析问题、解决问题的方法。 274

让别人接受你、喜欢你、离不开你

一个人要成功，不管你是才高八斗还是学富五车，在与人打交道的时候都要经历这么三个阶段：让别人接受你；让别人喜欢你；让别人离不开你。接受你你才有机会展示自己的才华，喜欢你才会把更多的机会和更重要的事情交给你，最后因为你有了核心的能力人家才会离不开你，这时候你的舞台就会更广阔了。 395

前提是先要放低身段，使别人接受你。接受你以后，如果你真有本事，你就可能脱颖而出。这是一个非常大的学问，我见到过很多年轻人，凡是成功的，都是能够很好地被别人接受的。 214

吃得亏，打得堆嘛，让别人喜欢你，就可以形成团队，就可以与他人共享，就有很多机会。 196

问答王志纲之四

关键是要因时、因地、因人制宜，如果找准了这三个维度，再锁定自我的发展方向，我们就有了很大的空间，这就叫事业。 147

我觉得其实商业是很简单的，但并不是所有人都适合经商，要找到适合你的商业模式然后通过复制和放大来谋取最大利益。有永远的利益，没有永远的朋友，定下了这样一些原则，一般来说都能成功。世界上最简单的就是当商人，但是做别的就不是这样了。 166

其实人的生活有两个层面：物质层面就是说我们必须要有一个体面的生活，但是既然我们定位不是当商人，那么这个物质层面是有限度的；精神层面就是自我实现，自我感觉，符不符合自己的人生理想， 因为“生命是种体验，幸福是种感觉”。我在有限的时间里面体验了几乎接近无限的多彩生活，我感觉很满足，这就行了。 205

我们讲一个团队的形成必须有“五出”。第一出人才，你必须要有人才；第二出机制，你通过什么样的机制来维系这种人才，让人家跟着你；第三出成果，你只有通过一个个成功的案例才能让市场和社会认同你；第四出品牌，也就是说你通过成功的探索以后，十年二十年，形成一个很好的品牌，让人家认同你；最后出网络，在你这一二十年的探索的过程当中，树立良好的口碑，形成了很丰富的人脉，最后你就可以随心所欲而不逾矩了，这也是需要时间的。 285

如果你想要走仕途，那就需要另外一套哲学观了，要“逢人只说三分话，未可全抛一片心”。如果说你想要做商人，那就很简单，只要坚信“只有永远的利益，没有永远的朋友”；如果你想做学者的话，就需要“独立自主，坚守自己的个性”。 292

丙方王志纲

脑袋是生产力，嘴巴也是生产力。 28

墙上芦苇头重脚轻根底浅，山间竹笋嘴尖皮厚腹中空”的才子 83

凡是市场能做的，我们就不做。凡是市场做不了的，我们就做” 40

我的生存压力并不大，金钱只是顺带的结果 68

我想我这一辈子能够做一些事情，有一个很重要的东西就是定力，我认准了一个东西，一般我不会轻易去改变。 94

为什么能做到这一点呢？你必须是唯一的，你必须是卖方市场。但要做到这一点你要付出很多的努力。所以现在我还有一句话嘛，凡是市场能做的，我们就不做。凡是市场做不了的，我们才做。 57

我没有跟任何一个老板、任何一个政府政客形成特殊的关系，我们不可能是朋友” 31

“有点钱，有点闲，有点爱好有点权。” 113

一个时代，一本杂志，一群人，一个传奇。 18

同流而不合污，和光而不同尘 102

就说明了一个深层次的问题，所谓成功，就是以这个拼命的加速度的运作为表现形态的。正因为你加速度运作，大家都是成功者，大家反而不容易在一起交织。真正每天在一起交织的，是不运作的人——闲人。是闲人就会产生酒友、牌友、棋友、驴友、网友。这个时候反而容易成了朋友了 158

王志纲五人谈

天上有正气，文章要大器 124

王志纲看问题非常有高度，分析问题非常深刻，又能用生动的语言来描述。 26

事情做好了，赚钱是附带的效果，赚钱并不是目的，要把知识经济变成财富。 164

他是一个大智慧的人。在中国当今的策划界，他对中国的国情，包括城市的规划，经济的格局，都有非常深刻的了解。 14

后记

将一个想法变成一个行动，将一个行动变成一本著述，就如同将一堆积木变成一座建筑，决非一蹴而就的事情。其中艰辛，非亲身参与者不能道其一二。 101ggggg

原文始发于微信公众号（北冥友鱼）：谋生：王志纲谈生涯规划