职场中到底是先有鸡还是先有蛋呢？

职场中先有鸡还是先有蛋，这个我想是任何一个公司都会面临的问题，也是我最近再夸部门掰扯中遇到的问题。

今天的开户中，销售说客户需要我们给它们做工控安全、数据安全、云安全，这些我们要做啊，要有人员能力储备。

我问销售，你能给我说一下今年工控安全、数据安全、云安全的商机是多少么？然后你们每年商机的落地率是多少么？

销售问我：你要这干啥，如果你们都不能实施，我们哪来商机。

我说：是这样，就你刚说的，确实是比较热点的安全的问题，基本上现在每个客户都会给你说一下他们想做这种前沿的，因为他们也想拿这些东西去忽悠他们的领导，但是目前我们还不具备这种能力，如果要建设这种能力，你至少能给我说一下你在跟的这个项目客户有多少预算啊，你能拿下的把握是多少啊，然后我们来评估是否需要自建这类能力。

不然我们花大功夫这种能力建设了，你一年就给签了10w的单子，那这些建设能力的成本你能说服公司总裁办承担么！

眼看会议陷入僵局，很明显，销售已经虚了，很明显以前就没有人给它们提过什么商机落地率啊，商机评估啥的了。

好吧为了会议继续，毕竟还有领导在群里，我说这样吧，以后你们再有这种新方向的商机跟进的时候，拉上我们的兄弟，我们来跟你们一起沟通，一方面我们来评估下这个客户想做什么，二来评估下你这个商机跟进的情况值不值得为某个项目花费大力气建立新能力；

如果我们评估下来真的有大项目要落地，我们肯定会通过联合外部专家，结合内部能力来交付你的项目，这个不用担心交付的问题。

销售连连点头说：嗯嗯，可以的。

从会后不断给我发信息请教问题可以看出，应对我给他的答复还是满意的，对自己在会上说的问题大概率是跟客户喝酒、洗脚的时候客户跟他说的。

我想每个公司都会遇到这个问题，先有鸡还是先有蛋，领导都希望是先有蛋，合同来了我再来投入人力，这样能保证我的人力有单子支撑、而下面干活的肯定会想那没有鸡我们去客户那客户问啥我都不懂怎么办，即使懂了没人能干，那客户怎么会选择我们。

所以在职场中作为交付部门的角色，我们应该稍微往前走一步，跟这销售一起去聊聊，来帮忙一起评估下，当然这块工作要把握好分寸，不然啥烂事销售都会拉着你。毕竟销售主打的就是脸皮厚。

原文始发于微信公众号（吉祥同学学安全）：职场中到底是先有鸡还是先有蛋呢？