SMB从安全到信息化

0. 本文背景

本文写于2019年10月，彼时刚刚入职某数字公司2个月，基于数字公司在当时的基因和核心优势，该如何拓展中小企业（Small and Midsize Businesses，SMB）市场的战略思考。虽然已过三年，但本文提出的IT公有云论断和方向，从安全到信息化的商业路径，以及战略的优劣分析、竞争分析和风险评估仍然值得行业继续思考和践行。

1. 未来SMB信息化市场在哪里？

过去10年，信息化建设的主要场景集中在数据中心云化，简称DC云化（指计算、存储、网络、服务以及应用等数据中心核心要素的云化），个人预测，接下来10年，除持续DC云化之外，IT云化（企业组网、边缘接入、资产管理、用户认证、访问授权、加密传输、终端管控、桌面管理、办公业务、服务编排等）将成为信息化/数字化建设的重要市场，原因如下： 

a. 传统IT组网方式正在向云化IT组网方式演变

移动终端、远程办公、多云服务、分支机构、合作伙伴、物联网等业务场景的出现，极大提升了传统IT组网的复杂度，同样使得企业边界更加模糊。如果将企业IT划分为云（数据中心）、管（运营商大网）、边（企业边界）、网（企业内网）、端（终端），那么来自运营商侧的大网技术变革正逐渐改善上述挑战。5G切片网络、SD-WAN、SDT、SDP等技术的出现，正在改变传统以企业内部物理网络为核心的IT基础架构，企业将IT主干网交给运营商的大网来承载，以往遍布在各地的企业内网成为附着在主干网上的各种子网，使得企业IT组网、接入方式以及边界管理变得更加简单和明晰，传统本地IT组网方式正在朝运营商云化IT组网方式演化。

b. 更多企业采用云化 IT 提升信息化/数字化的便捷性和灵活性

随着 SaaS 服务不断成熟，企业信息化升级将使用越来越多的 SaaS 服务，企业 IT 如何适配并打通各类 SaaS 服务（简称 SaaS 服务编排）成为企业信息化/数字化升级的关键，云化IT 的便捷性和灵活性将大大缩短业务编排和业务上线时间，提升企业信息化/数字化的效率。

c. SMB用户对于IT轻资产的诉求

B端用户，尤其是大量中小企业，对于IT轻资产有着明确的诉求，他们认为未来的可见IT资产只有终端设备，IT职能就像公有云服务一样可以随用随租，无需自己采购建设，而云化IT的出现恰好满足此类SMB用户的需求，除此，云化IT托管服务还进一步满足了此类用户的各类IT需求，比如，如何满足远程办公，如何组建虚拟办公网络，如何访问各类企业资源，如何将服务上线，如何适配并打通各类本地和SaaS服务等。

个人预测，在SMB领域，尤其是高科技SMB，云化IT市场以及云化IT托管服务市场将成为继云化DC市场之后，另一个信息化/数字化建设的重要领域。由此，未来的公有云市场，也将进一步细分为：1. 以传统云化 DC 为核心业务的 DC 公有云市场；2.以新型云化 IT 为核心业务的 IT 公有云市场。在国内，和DC公有云的早期用户群体一样，SMB也将是云化IT市场的第一批用户，同时也是IT托管服务的第一批用户。

2. 如何切入未来SMB信息化市场？

2.1. 商业机会

1. SMB高昂的IT建设成本、合规成本、管理成本
2. 缺乏专业的IT经验和能力
3. 业务云化、IT云化、安全云化的发展趋势

云化安全托管服务和云化IT托管服务的实际需求是成立的，和行业发展趋势也是相符的。

2.2. 商业逻辑

2. IT运营“变现”

2.3. 商业路径

3. 优劣分析

敏感内容，此处略去。

4. 竞争分析

敏感内容，此处略去。

5. 风险评估

敏感内容，此处略去。

6. 最后

原文始发于微信公众号（白日放歌须纵9）：SMB从安全到信息化