工业互联网的思考与实践

作者：老杨  来源：湘江数评

全文共3114字，建议阅读8分钟

今天和大家分享的内容是关于工业互联网的思考与实践，

来自于《数字化赛道》一书；

一家企业想有所发展，就要用好数字化工具，做好数字化战略，成为数字化企业，开展数字化业务，在这个过程中，工业互联网是一个很好的抓手。企业不能只喊口号，数字化转型关键还是落地，在转型前正确回答好以下七个问题：

1.数字化转型的挑战是什么？

2.工业企业高质量发展的基础是什么？

3.工业企业高质量发展的核心要素是什么？

4.什么是真正的高质量？

5.如何帮助客户走向高质量？

6.针对高质量发展的解决方案是什么？

7.数字化转型的反思、作用、价值是什么？

对于工业企业除了关注业务的驱动力，更要做好数据管理，用新技术、新方法找出提升核心竞争力的关键点。工业互联网的诞生、发展、应用本身就是要伴随高质量发展的路径而成长的，企业搭上了工业互联网的快车，就代表着其走上了高质量发展的道路。

工业互联网的发展路线如下：

卡位－－－泡沫－－－落地－－－培育

工业互联网起于“两化”融合，“两化融合”给工业互联网带来了以下三个发展契机：

1.扫盲，打基础；

2.引入客户认知，上升到战略层；

3.好的开头是成功的一半；

工业互联网上工业企业快速发展的重要手段和抓手，主要体现在以下几个转变：

1.由传统要素驱动向创新驱动转变；

2.由资源消耗大、污染物排放严重向绿色制造转变；

3.由低成本竞争优势向高质量竞争优势转变；

4.由生产型制造向服务型制造转变。

和传统行业一样，制造型企业数字化转型之路也并非一帆风顺，目前存在以下难点：

第一，信息数据打不通，孤岛数据严重；

第二，系统实施周期长，没有成熟的体系去支撑；

第三，应用的数字化系统不多，主要为与生产自动化相关的系统，缺乏承载的系统平台；

第四，生产线数据采集困难，需尽快打通并实现与老旧设备的数据互联。

第五，工厂数据“散乱杂”，无法有效发挥数据价值；

第六，生产工艺、经验难以有效传承、创新；

第七，传统工业软件难以支撑企业数字化转型需求；

除了以上七点的基本问题，在工业互联网的应用方面，还存在不能上、不敢上、不必上的问题：

第一，企业数字化基础不稳固，无法实现机联网，设备“聋哑问题”严重，导致不能上；

第二，企业担心商业机密及数据丢失，导致不敢上；

第三，大企业有技术有资金有自己的私有云，有些数据不必上云，导致企业不必上；

从以上可以看出，工业互联网基于公有云的模式在当前不太容易实现，不太容易让企业接受，但基于企业自身私有化的云平台可以被接受。所以，工业互联网并一定要搞的规模多大，轰轰烈烈，细水长流、精益求精可能会更好，只有适合的才是正确的，这需要耐心和持之以恒的精神。制造业若想发展，一定要掌握核心设计和生产的核心环节，如果能够结合工业互联网平台数据的价值，再加上创新，制造业一定会走向高端。

制造产业链是一个“4+1”模式，其中是“4”是指：产品设计、原料和零部件采购、物流运输、和批发零售环节，“1”是指生产制造环节。目前我国制造业的产业模式并不是以“4”为主，而是以“1”为主，这样导致其他4个环节在全球制造业产业链上处于弱势和低端地位。

虽然工业互联网的体系逐渐健全，发展势头强劲，但也面临这双重挑战：

第一是工业互联网参与者众多，但真正为客户带来巨大价值的应用场景不多；    

第二是制造业从低端走向高端的过程中，工业互联网的作用不明显，经调研，企业规模越大，上行业云平台的积极性越低而中小微企业的需求非常大，企业对设备维护、行业趋势等模块非常感兴趣。

需要注意的是，在当前工业互联网市场规模及市场潜力虽然很大，但参与工业互联网这个数字化赛道的软件企业“机会主义者”也很多，这类企业不以工业本质的发展作为企业经营法则，不遵循工业的发展规律，以营造噱头、上市圈钱套现为目的，这类企业分为如下几种：

1.缺乏核心产品或者核心粗糙、低质，是项目类公司而非产品类公司，缺乏企业核心场景的应用深度；

2.客户口碑持续走抵，但市场品牌投入巨大，缺乏与多数客户形成长期的合作伙伴关系；

3.核心商业模式经不起推销和验证，不具备长期成长性；

4.公司组织架构混乱，人员流失严重不具备长期成长性；

5.企业营收主要靠母公司“供血”，靠合作商“催肥”；

6.以融资上市圈钱为唯一目的，没有长久服务工业的本心。

所以，真正的工业互联网平台企业的高手，都是长期主义者。

当前很多制企业在数字化转型过程中也存在一些问题，例如将工业软件平台作为一个IT产品，这与企业的IT人才不足、人员素质不高、管理体系不完善不无关系，所以工业企业硬件设备的利用和软件的成熟度有很大的关系，也就是说，工业企业的软件体系越完善，硬件设备发挥的效果越好，反之，如果没有完善匹配的软件做基础，盲目的购买和开发一批硬件，效果和价值就会打打折扣。

我们要深刻的认知：工业互联网姓“工”不姓“互”，随着工业互联网行业轰轰烈烈的发展，工业互联网行业供给侧问题也展现如下：

1.在产业链上，扎堆多、核心少；

2.在资源分配、政策倾斜上不均衡；

所以当前需：重新整合产业链、优化资源配置、使产业利益最大化。

如果你想加入工业互联网赛道，如何从从0到1创立一家工业互联网公司？

工业互联网平台落地措施既要结合构建和经营企业的普适方法论，也要结合工业互联网行业的特点，至少需要以下几点：

1.战略框架、市场规划、组织构建；

2.研发运营体系建设，包括平台、架构、运营、产品、数据、应用等；

3.营销体系建设，包括客户策略、行业策略、区域策略、品牌体系、生态体系等；

4.其他方面建设，包括公共关系、人力、财务等。

总体来说有如下内容：

1.秉承现有的企业文化，打造工业互联网企业特色；

2.坚持打造以市场为导向的组织架构；

3.签订大客户订单、大项目，加大市场宣传，打造声势；

4.引入渠道和合作伙伴，打造生态体系；

5.确定产品战略，构建产品体系，打造自有产品；

6.全国布局。

如果企业想做好，就必须穷尽自己的能力去降低成本，聚焦1-2个核心产品，找到自己的核心优势，而这些都是构筑“护城河”的基础。

如果你是一家工业互联网企业，如何从从0到1经营一家工业互联网公司？

只有时代的企业，没有成功的企业，因此需要带着思考不断学习如何经营好一家企业：

1.战略领先：创立概念，行业引领，高维打击；

2.平台要有先进性和独特性；

工业互联网企业特别需要关注两类人才的引进：第一类是数据人才，第二类是运营人才；

3.重视工业互联网项目申报；

4.融资，走向资本市场；

5.创新：创建专家库、研究院以及成果转化中心

工业互联网企业需要在全面掌握工业互联网理论的基础上，结合行业的发展趋势，在战略、技术、业绩、资本及创新领域有所建树，不断深根细作，精益求精，释放工业互联网的禁锢价值，助力企业的快速发展。

工业互联网企业如何自下而上的推进行业数字化转型？

1.总体策略：因地制宜、试点先行、一企一策、产业协同

2.关键步骤：

2.1.分析调研：时间周期1个月

重点工作：产业布局分析、企业数字化转型调研、行业注意业务流程分

2.2.规划建设：时间周期1个月

重点工作：数字化诊断报告、智能化提升建议、行业/企业数字化总体规划

2.3.试点示范：时间周期4个月

重点工作：重点企业方案设计、建设成效分析、重点实施及总结

2.4. 三年工业复兴计划：时间周期3年

重点工作：调研及实施总结、企业遴选标准及投资预算制定；3年工业复兴计划制定

我们正处在近未来之中，我们都将面对与参与到未来之中。如果今天你不生活在未来，那么，明天的你将生活在过去。工业互联网赋能工业数字化转型之路，需要更多的人，用精益求精、水滴石穿的精神和方式去不断尝试、突破，才能最终引领人类社会走向更美好的未来。

【END】

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原文始发于微信公众号（商业智能研究）：工业互联网的思考与实践