【网安八卦】网络安全行业面临新一轮大洗牌

admin 2023年12月9日00:00:00评论13 views字数 1302阅读4分20秒阅读模式
近一段时间,网络安全行业最热门的词语就是“裁员”二字,其实裁员不是坏事,我反而觉得是行业要大洗牌了,山雨欲来风满楼,黎明前的黑暗即将逝去。洗牌意味着那些曾经占巨大市场份额的企业终将失去优势,老的市场格局会被打破,整个市场会重新分配,中小厂商、专精特新厂商、技术型主导厂商会更有更多机会参与市场的重新分配。
近几年,一些厂商争相扩大规模,努力融资、增加产线、一比高低,拼命扩大体量,营销高举高打,攻城略地,似乎都有一统天下的气势。前清华大学校长梅贻琦说:“所谓大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也”,一个公司也一样,过于包装营销反而适得其反,有多少技术创新,能实际成功落地的项目有多少。通过捆绑甲方,裹挟部委,划地而治,挤压同行,标准主导,方案营销,作为甲方也吃尽了苦头,牵着鼻子走,尾大不掉,有苦说不出。经过这么些年的发展,很多甲方其实也逐渐认清现实,对网络安全的认知也越来越高,需要的是适用能解决问题的产品。同行之间的恶意拼杀,持续的价格战,产品都卖成了白菜价,本来技术型产品,赤裸裸地都变成了商务一决高下。
网络安全行业的又要进行新一轮洗牌了,低调务实、技术驱动、自主创新将是下个阶段的主旋律。疫情之后,改变了很多人对待生活的态度和看法,网络安全这个行业,从上到下,都会经历不同的顿悟和决择。大公司虽然规模大,但是也只是有一部分核心技术能力,应当围绕自己核心技术能力打造产品,把产品做精做深。在最近几年的业务扩展中,通过并购和拉团队方式增大了规模,但是并没有把部分新增业务做深,相反公司大了,流程多,考核严,自然而然地就会被砍掉,像这种产线,技术积累不够,整个研发体系又重,产出少,还不如断臂求生,并不一定要所有产品自己做,保留自己优势技术和产品,做解决方案级营销。其实作为项目型的产品,营销方式也不一样,交付落地方式也不一样,特别是以安全大数据为基础的一些系统或平台,本身不同行业,不同客户需求不一样,定制化的要求也高一些,其实更偏向于中小公司小团队的特种兵作战方式,高效定制,快速交付,有些大公司反而掣肘多。网络安全市场蛋糕还得做大,各个级别的公司需要扮演不同角色,从实际情况出发,比如有的专注工控,有的专注安全大数据,有的专注终端安全,有的专注分保领域,有的专注关保领域,有的公司专门做网络安全咨询及解决方案。

网络安全行业洗牌之后,标准方和监管方应当更加务实,同行参与度也会增加,不能是搞小圈子,小团队,通过标准圈定自己的地盘,抢占市场先机,这样只会让行业越难做,因为不能代表某家公司,某类公司懂这个体系和这个行业所有客户,政策的制定是要让所有厂商有路可走,形成同行共识,以产品作为核心竞争力赢得市场,这样才能良性循环,市场价格优势可保持。总之,不能因为一部分鱼,而把整个篮子搞臭了,网络安全行业不是急功近利能做好的,不是互联网式包装营销就能做好的,怪象和通病必须根除。相比十几年前,网络安全这几年已经初见成效,取得了一些进步,但是步伐也走得很沉重。中小公司,中间力量的公司能走出来,才能真正地让这个行业越来越好。

原文始发于微信公众号(兰花豆说网络安全):【网安八卦】网络安全行业面临新一轮大洗牌

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