互联网怎么赚钱（二）

昨天的文章更正一下：百度已经开始在搜索结果中区分广告和非广告内容，也是放在右边栏。昨天我验证时，因为浏览器默认把所有广告都屏蔽了，所以没有看出区别。

上回说到互联网的另一门生意：流量。

有人说，互联网的本质就是流量的生意。这种说法有一定的正确性。拥有了流量，就像是拥有了硬通货和资本，无论用来做什么都是很简单的一件事情，比如赚钱。

把流量倒来倒去可以成为一种赚钱的方式。目前百度已经成为了中国互联网最大的流量贩子，在全球范围内则是Google。在百度上投放关键词以及做SEO的站长们，大多数不是为了完成一笔直接交易，而是希望能够通过百度把用户流量导到自己的网站上，从而为用户提供各种服务。

Google的做法也是类似。顺便一提的是，Google的哲学是希望用户在Google停留的时间越短越好，因为Google希望尽早的帮用户找到他想要的网站，因此Google的首页风格做的极简，只有一个搜索框。

而百度自从推出“框计算”和“阿拉丁计划”后，野心已经拓展到了“让用户尽可能的留在百度”，因此“阿拉丁计划”带来的影响就是很多简单服务类的功能在百度的搜索结果中就可以直接完成了。比如在百度搜索“base64”，第一个结果就是一个base64的解码小程序，你不再需要离开百度前往一个第三方网站。百度的这种做法无异于损害了站长的利益，当年靠着汇聚站长的资源而成为中国互联网的入口，今天则开始背弃曾经支撑过他的站长们。百度的这个想法从越来越“臃肿”的首页里也可以看出来。

当年腾讯是阻碍中国互联网创新的最大刽子手，如今有诸多迹象表明，这个称号可能快要移到百度的头上了。

靠倒卖流量赚钱的，还有以hao123为代表的网址导航。在hao123以及类似的网址导航站里，每一个链接都是可以拿出来卖钱的，根据网站流量大小而有不同标价。

所以在互联网中，一直流传着“入口”的这个说法，谁占领了“入口”，谁就占据了主动权。在以前搜索引擎是互联网的入口，所以百度独占鳌头（在Google退出中国后）成为所有网站的最大入口。后来大家发现浏览器也是入口，无论是浏览器的默认导航页，还是浏览器的默认搜索框，都是极佳的导流量的地方。所以互联网领域在浏览器上又打了一仗，参战的有QQ浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器、淘宝（阿里）浏览器、遨游浏览器等，最后是360胜出。目前360浏览器的市场占有率已经超过了60%，半壁江山已经打下来了。

360终于粉墨登场了。

这是家奇葩公司，周鸿祎也是一位不折不扣的枭雄。如果一开始没有把3721卖给Yahoo！，可能后来就没百度什么事了，这也是周鸿祎为数不多的颇为后悔的事情之一。从Yahoo！出来后，老周搞了个奇虎，也是走搜索的老路子，但百度此时已经是巨无霸，像座大山一样压在头上，已经成了不可战胜的敌人。此时无心插柳的360安全卫士却成长起来，老周敏锐的抓住了这个机会，把侧室扶正，走了一条曲线救国的道路。所以不得不佩服老周拿得起放的下的魄力。

360首先通过安全卫士在客户端安全软件市场掀起了一场免费风暴。当时是08年左右，我在Blog上还撰文分析了这场战争。战争的另一方是瑞星和金山，最终的结局是以瑞星和金山的惨淡收场而告终。360当时宣称安全应该是一个基础服务，不应该收费。此举等于是釜底抽薪，彻底否定了瑞星、金山的盈利模式，瑞星此前一直依赖于收费的杀毒软件盈利。

瑞星的这种盈利模式承袭自微软，是软件时代的一种典型盈利模式。很多人一直不清楚微软是卖什么的。微软是卖软件的吗？No，微软从来不卖软件。那微软是卖什么的？正确答案是：License。微软将软件的License授权给用户使用，从而每年License到期后，微软又可以为下一年的License收取一笔费用。微软凭借这个模式成就了上一个帝国。

但时过境迁，到了这一代微软模式已经玩不通了，大家在玩的是Yahoo！模式，或者说Google模式。所以对于瑞星这种没有互联网基因的公司来说，打破头也想不明白360怎么就把安全软件给免费了呢？那他靠什么赚钱？难道准备一直烧钱？所以瑞星一直对此提出质疑，并宣称免费的软件在专业程度上无法与付费软件相媲美，可惜用户并不买账。

360是一家彻头彻尾的互联网公司，而当时中国的互联网安全行业却没有一家互联网公司，所以一旦杀入这个尚处于互联网上为数不多的处女地时，就像大航海时代的欧洲航海家们，用先进的火枪和大炮面对着文明尚未开化的大陆和岛屿上挥舞着长矛的土著一般，摧枯拉朽的赢得了这场战争。免费策略彻底打乱了瑞星和金山的步伐，金山首先扛不住，不久后率先倒戈，也宣布了自己的杀毒软件免费策略。

免费的安全软件确实无法赚钱，对360的质疑也一直没有停止过，人们的疑问普遍是：“有用户数就一定能赚到钱吗？”，关于这个问题的辩论，至今仍然在许多叫好不叫座的公司身上存在（比如微博）。360在盈利模式上苦苦挣扎了许久，直到后来依靠安全卫士的庞大装机量，推出了360浏览器，并进一步把流量变现后，才实现盈利。

今天的360把流量卖给Google、卖给淘宝、卖给各种需要流量的第三方，同时也依靠一些增值服务和网页游戏赚钱。从360去年发布的财报可以看到，360的收入中，60%到70%来自广告业务。有人可能会问了，没看到360什么广告啊，哪里来的广告业务？其实这里“广告业务”的说法并不准确，准确的说法应该是“卖流量”。360的主要收入来自于浏览器默认的网址导航页（hao.360.cn），这纯粹就是一个卖流量的页面。与此同时，浏览器默认的搜索带来的流量可以卖给Google，这也是一笔很大的订单。

所以360成为了中国互联网入口的最大挑战者，他开始和百度竞争谁才是“中国最大的流量贩子”这个头衔，直接威胁了百度的“入口”地位。无论从哪个角度来看，360与百度都必有一战。既然如此，360进军搜索业务，就成为了一种必然。周鸿祎终于又与李彦宏坐在了同一局牌桌上。

腾讯的QQ装机量不是比360还大吗？那为什么腾讯没有成为流量贩子？因为腾讯的流量都是贡献给站内的，他会把QQ的流量导向QZone、腾讯微博、腾讯新闻，但不会导给第三方网站。腾讯有他自己的盈利模式，我们在后面的文章里会谈到。

从360的成功上，可以看到流量的重要，入口的重要。流量可以成就一家公司。

而互联网的流量价值也是有高低之分的。一般来说，越是接近购买环节的流量，就越是值钱。

所以搜索流量很值钱，因为用户是带着寻找的目的去使用搜索引擎的，后续完成交易或成为一个高质量用户的可能性很大。比百度的搜索流量更值钱的是电商流量，因为电商流量把用户直接导向了广告主，离交易完成的购买环节仅有一步之遥。所以淘宝搜索的潜力巨大。电商流量里流淌的不是用户数，而是Money！像蘑菇街、美丽说这样的导购网站，实际上又成为了淘宝的“入口”，他们的流量天生就非常值钱。所以淘宝近些年开始打压导购类网站，因为淘宝也不希望自己的入口被别人控制，也不希望自己流量的含金量缩水。

相反的，一些离购买环节远的流量就没那么值钱了。比如一些新闻、资讯类网站，用户不会在上这些网站的时候，突发奇想的说我要去买这个广告里的东西，因此广告效果很差。又比如像优酷这样的视频网站，用户过来是为了看视频，而不是来购物或者找什么东西的，因此尽管流量很大，但用户也不买账，广告效果并不比站牌式广告好很多。

还有一个典型案例是最近比较火的“验证码广告”，虽然在一些流量大的地方（比如网盘）插入验证码广告能获得很大的展现次数，但是用户此时的使用场景是希望尽快的跳过验证码，而不会想去点击一下验证码的广告从而跑去买个东西。所以验证码广告的流量虽然巨大，但含金量却非常低。因此验证码广告多被用于加强品牌印象，和高速公路两边的大广告牌也没什么区别了。

很多网站在成长过程中会去购买流量，但如果买来的都是一些和自己没有一毛钱关系的垃圾流量，就得不偿失了，顶多用来充充数据可以骗骗投资人而已。

可以说，广告主和有需求的大客户主导了流量这门生意，而流量连接的另一端，主要是电商类网站。电商就是我们要谈的第三种盈利模式。

欲知后事如何，且听下回分解。

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相关内容：

互联网怎么赚钱（一）

互联网怎么赚钱（二）

互联网怎么赚钱（三）

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互联网怎么赚钱（五）

互联网怎么赚钱（六）

互联网怎么赚钱（番外篇：微信怎么赚钱）

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