安小圈
第531期
网络安全 行业
不少朋友读了《网络安全行业颓废的根本原因：从“技术活儿”变成了“销售活儿”》，希望我能够给出一些破解之法或者建议。
于是，有了这次的这篇，希望可以抛砖引玉，引发大家的思考和讨论，共同为网络安全产业的繁荣添砖加瓦、贡献力量！
一个不能忽视的前提：行业的特殊性
网络安全，是一个特殊的行业。
（此处的网络安全，是指广义的网络安全，包括了数据安全、信息安全等等。）
网络安全行业的特殊性，用四个字表示，那就是：伴生&独立。
伴生的特性，让安全从属于业务，投资也远远小于业务，甚至和业务发生冲突的时候，安全便被舍弃。
独立的特性，让安全形成了一个行业，有独立的产品和服务，以及运营等等。
随着数字化转型的深入，伴生&独立的特性，也将逐步发生改变。安全从伴生将成为内生、原生，和业务融为一体。
一个不能忽视的感觉：焦虑和迷茫
近期，网络安全从业人员明显感觉到了行业的颓废和疲软，甚至对未来的不确定充满了焦虑和迷茫。
那么，如何破解网络安全行业（产业）的颓废之势？
一、从安全产业的底层逻辑来看，发挥四大驱动力作用，优化产业结构、激发产业主体能动性，进一步激活网络安全产业活力
网络安全产业发展规律的内在逻辑，包括四个方面（四个驱动力）：
存在问题及应对建议：
上述这四个驱动力方面，均存一些问题，如合规方面，法律法规需要进一步完善、进一步加大执法力度等；需求方面，需要采取措施进一步凸显需求；创新驱动方面，创新动力不足、创新投入不透等等，这些都影响了整个产业链的发展。
二、从安全产业的发展趋势来看，把握五大发展趋势，协同产业各方，优化产业布局、发挥各主体优势，进一步提升网络安全产业动能
从产业发展的趋势和特征来分析，
1、融合化
2、智能化
3、平台化
4、能力化
安全原子能力成为基础设施。基于云原生的解耦到最小细粒度的安全原子能力，正在成为新的安全基础设施，这些能力可以根据需要，智能、自动重组成能力和服务。
5、运营化
安全运营是刚需。
只有运营，产品和服务才能充分发挥作用，显现效果。
发展建议：
网络安全产业链各方（甲方、乙方、第三方等等），需要根据各自优势基因，顺势而为。
总而言之，就是产业届各方，发挥各自优势，协同发展，方能促进产业壮大。
三、从产业主体（安全厂商）的个体发展来看，关注四大安全模式，立足攻防，做好技术、产品、服务、能力，构筑护城河，降低同质化，切实解决客户痛点。
对安全厂商的个体而言，把握如下四大安全新模式，立足攻防，做好技术、产品、服务、能力，构筑护城河，避免同质化，切实解决客户问题，方能突围。
1、从卖设备到卖能力：安全能力成为新的安全基础设施
2、从功能机到智能机：智能盒子+云端
3、从标准化到场景化：场景式安全解决客户问题
4、从运维到运营：安全运营让安全发挥效果
到底卖啥？
卖能力
当然，这只是一个维度分析，至于买啥、卖给谁、怎么卖，是个复杂的体系的活儿。此处不再展开。
四、从甲方个体发展来看，建能力、筑体系、夯基础、做运营，建立良好的甲乙合作新模式和新关系，形成安全新生态。
从甲方的视角来看，选择靠谱的厂商合作非常重要，安全已经发展到要靠效果付费的阶段了。
其实，没有甲乙方，只有合作伙伴。
就以这句话结束这篇文章吧。
【原文来源：先生 Mr.Think】
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原文始发于微信公众号（安小圈）：如何破解网络安全行业的颓废之势？（系列之一）
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