2014年，“中国工控安全元年”到来，龙国东便萌生出了创业的念头。在他看来，自己做过三年的工业自动化，又在华为做了五年硬件防火墙开发和两年市场，“做工控安全，我最合适”。想让公司威猛、努力、特别，就这样，威努特诞生了。
公司成立之初，龙国东曾为自己设立了一个终极目标——将威努特做成一家由200名员工组成，年销售额1个亿的工控安全公司。仅五年后，1个亿的目标就实现了。回过头看，龙国东为自己设下的这个目标太过保守，从白手起家，到成为工控安全领军企业，威努特能承载的目标应该更为宏大。
在威努特背后，还有一批VC/PE助其成长。七年时间里，威努特保持着每两年一轮的节奏，融资额几乎每年都能翻一番。成立之初，威努特就受到行业领军企业奇安信的认可，奇安信和奇安投资接连多次投资威努特。
2021年，作为工控安全领军企业，威努特登榜首批国家级专精特新“小巨人”企业名单，是首家获此殊荣的工控安全企业。乘着“专精特新”东风，威努特在工控安全赛道获得更多生长空间。2021年，威努特完成D轮融资，获得国风投基金和保利集团3亿元人民币投资。在两位央企股东的加持下，威努特正式成为中国工控安全“国家队”，新的阶段，威努特正加速启程。
以下为专访内容
《融资中国》：“专精特新”企业，超七成深耕行业10年以上。这些年，贵司发展经历过哪些阶段性难题？如何攻克难关？目前，公司主要业务线和产品有哪些？盈利点在什么地方？
龙国东：2014年工控安全在中国刚刚起步，威努特顺势成立。7年来威努特的发展经历了一些波动，这反映出我国工控安全发展的进程有一定的艰难性。到现在为止，有更多的公司和资本进入到这个行业，整个市场逐渐全面打开。
在第一阶段，客户对于产品和解决方案的需求基本是由厂商主导。这一阶段公司提供给客户的产品主要是工业防火墙、主机安全、主机卫士、流量审计和管理平台。
发展了3至4年以后，进入第二个阶段，客户具备了主动选择的能力，一部分传统安全的产品导入进来，比如IPS、堡垒机、日志审计，包括态势感知也开始出现在客户的采购清单中。这时，安全厂商更需要OT、IT能力的融合和集成。
目前，工控安全市场已经发展到第三个阶段，客户的需求逐渐从基础需求发展到高端需求，一些在IT领域都还比较前沿的安全产品开始畅销，工业客户也开始有需求。看到这点后，威努特产品序列迅速随着客户的需求延伸，公司能销售的产品种类已经接近30到40款。
随着近年来传统工业的智能化转型以及新兴产业的快速发展，工控安全出现了新的增量。随着中国工业生产能力的逐年提升，近几年，长尾客户也在逐年提升。威努特也在把握着新的机遇期，在服务头部标杆客户的基础上重视“深度”的长尾客户，在专注工业安全的基础上布局物联网、车联网、专用网络安全等，拓展市场的“广度”，伴随着市场增加，保持高速成长。
《融资中国》：“专精特新”从国家战略层再度被重视后，公司有出现哪些新的机会和转变？贵公司具备哪些行业优势？
龙国东：成立以来，威努特一直专注探索工控安全领域的技术创新，迄今已成功为国内及“一带一路”沿线国家的电力、轨道交通、烟草、石油石化、市政、智能制造、冶金及军工等行业的2000多家客户提供了全生命周期纵深防御解决方案和专业化的安全服务。目前，公司于北京、天津设立两大研发基地，持续深入进行工控领域的技术研发工作，并建立全国7大业务中心，遍及35个城市分支机构，市场发展前景被业界一致看好。
“专精特新”的提法，非常符合我们创业企业的奋斗方向。对创业公司而言，可以和成熟大公司做差异化竞争，为客户提供更有针对性、更有技术含量、更有创新性的产品和解决方案。
在不同的阶段，威努特对标客户不同需求的能力很强，这是威努特的核心竞争力。基于对工业行业的深度研究，威努特首创了工业网络“白环境”的概念。从网络防火墙、主机和流量监测三个层面，将工业生产网络所涉及的全部合规进程纳入白名单，通过机器学习、对比模型，进行合法性校验。经历了7年的实践检验，“白环境”策略真正得到认可，成为行业的主流技术路线，并在行业中衍生出了“‘白环境’+AI”、“‘白环境’+‘黑名单’”等策略。
《融资中国》：公司在早期市场拓展中遇到哪些难题？现在来看，有哪些行业共性经验教训？在商业场景落地上，有哪些新突破？
龙国东：与很多初创公司一样，公司在创业之初，也面临着很多困境。
对于创业方向的选择，最好选择你擅长的工作领域；其次，创业方向最好有一点点跨界，比如“工控网络安全”就是“工业控制”与“网络、信息安全”的结合和跨界；之后便是坚持，时间应该最少是三年以上；补充一点，别总想看到什么赛道热，就一股脑地冲进来Copy创业。
第二，选择一个优秀的团队开始创业之旅，也是一个难度系数很大的事情。首先，找有共同价值观的合伙人；其次，培养能打仗的骨干；然后，互相信任；还要不断吸纳新的人才；最后，扩张不要太快！
威努特的主营方向是工业控制系统网络安全，面向的客户是所有的工业企业。我们在2015年研发出第一代产品，就开始做市场推广。经过半年左右的摸索后，我们把前期的攻关重点放到了电力行业上。网络安全是电力企业的刚性需求，同时电力企业还受到电网公司、国家能源局、工信部和公安部等多部门的多重监管。因此，电力企业对网络安全相关建设的重视程度较高、投入力度较大。通过2-3年的持续开拓，目前电力行业的业务已经占到公司总营收的1/3以上，成为威努特的支柱行业之一。
《融资中国》：现阶段，公司所处行业细分赛道发展如何？面临哪些市场竞争？贵司护城河在哪？
龙国东：工控安全是网络安全的细分，客户以工业企业为主。随着两化融合、工业互联网的发展，工业企业面临的网络安全威胁也越来越大。因此，工控安全的需求呈现逐年扩大的趋势，近五年的复合增长率达到了40-50%，是整个网络安全行业里面增长最快的细分行业。
工控安全主要应用于工业生产网络，如工业安全卫士、防火墙、流量审计管理平台等。但相比于传统的互联网安全，在防护策略上更具有针对性，例如对于工业通讯协议（OPC）的防护等。
工控安全市场包括专业的工控安全公司、工业控制系统公司以及传统的网络安全厂商这三大类企业。威努特作为专业的工控安全公司，其提供的产品和解决方案更符合工业用户的网络特点、业务需求，与其他类型企业有差异化竞争优势。
《融资中国》：公司在哪些发展阶段寻找的资本支持？在选择投资机构时，看重哪些方面？是否有新一轮融资计划？2021年感受到投融资市场哪些资本变化？
龙国东：在威努特成立的七年里，每两年会有一次融资，融资额几乎每次翻一倍，是整个赛道最受资本欢迎的公司，但选择投资机构是门技术活，具备产业背景的投资方一般能更好理解公司发展战略，同时也兼顾市场化平衡。例如我们股东奇安投资既深耕网安行业，又有专业、规范和市场化等特点，可以很好地理解和支持管理层决策和伴随、帮助公司发展。
2021年3月19日，威努特顺利完成3亿元D轮战略融资，由中国国有资本风险投资基金股份有限公司领投，保利汇鑫股权基金投资管理有限公司及多家老股东跟投。本轮融资的重大意义在于与中国国有资本风险投资基金和保利汇鑫股权基金投资管理有限公司两投资方未来的战略合作。
经过七年稳健运营，威努特已为国内及“一带一路”沿线国家的2000多家客户实现了业务的安全合规运行，在技术应用和安全服务方面积累了丰富的经验。在两位央企股东的加持下，威努特正式成为中国工控安全“国家队”，进一步巩固了在工控安全领域独角兽的地位。
威努特正在进行pre-IPO轮融资，争取以最快速度在科创板上市。
2021年，资本对于网络安全行业整体比较看好，对工控安全细分赛道尤为重视。2021年，同行业有超过5家企业拿到新一轮的融资，这对于工控安全行业的整体发展是大有裨益的。
《融资中国》：贵公司对于未来登陆资本市场有怎样的规划？如何看待从新三板、注册制到科创板，再到这次北交所，中国资本市场为“专精特新”企业带来的机会？
龙国东：专精特新是国家对于创业公司的要求和鼓励，本质目的是希望企业能够真正做强，承担更大的社会责任。
2019年到2021年，科创板和北交所相继成立。为创业企业提供了更为通畅、广阔的融资渠道，企业也可以获得更加充沛的现金流投入到研发和市场中，获得更强的市场竞争力。
与传统的成熟企业相比，“专精特新”企业提供的服务和产品更有技术含量、更有创新性、更有针对性，符合社会进一步发展的需求。国家对专精特新企业的扶持，一定能使更多的创业企业成长壮大，成为真正的“专精特新”企业！
原文始发于微信公众号（威努特工控安全）：《融资中国》：工控安全“国家队”正加速启程
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