HPE+Juniper，一个类Cisco化身的对手｜Forrester

人工智能。Juniper的AI产品，名为Marvis（2019年Mist收购的一部分），无疑是网络市场中最先进的人工智能解决方案。这并非一个深奥的说法；没有厂商能够媲美。简要历史：Juniper收购Mist为公司带来了一款基于云的Wi-Fi解决方案，并具有领先的AI功能Marvis。Juniper迅速开始将其交换和路由组合整合到Marvis中。沃尔玛、亚马逊等公司都留意到了这一点。快进到今天：通过将Juniper纳入旗下，这使得HPE Aruba在这方面领先竞争对手两年。

一款强大的数据中心交换解决方案。HPE在这方面尝试过很多次，但始终未能取得成功，无论是从3Com交换机到最近的Aruba CX交换机。它们都无法与Arista、思科和Juniper提供的解决方案相媲美。现在，Aruba拥有了Juniper的数据中心交换产品线和强大的操作系统Junos。

真正基于云的管理和监控。我认为我们都可以达成共识，传统的网络厂商在构建直观的现代软件方面表现并不出色。具体来说，它们中没有一家能够为交换机和接入点创建良好、简单的基于云的管理和监控解决方案。这是思科收购Meraki、Juniper收购Mist以及Extreme Networks收购Aerohive的主要原因。对于HPE Aruba而言，将Central转移到云端并非易事。现在，HPE Aruba将拥有Mist。

在SP市场上立足。除了思科，Juniper是唯一一家在云计算和电信市场具有强大影响力的企业级网络厂商。Juniper每年从SP市场获得约20亿美元的收入，大约占公司2023年收入的40%。HPE一直在努力进入5G市场，以便能够增加Silver Peak的销售额，同时也利用了2023年收购的Athonet公司在私有5G领域的优势。

一个强大的安全故事。通过这次收购，HPE旨在通过获得Juniper的企业防火墙（在我们最近的评估中表现良好）和其云沙箱以及一支有能力的威胁情报团队，进一步增强其不断壮大的安全产品组合。然而，尚不清楚Juniper的“连接安全”战略，即交换机参与安全网格，是否能在像HPE这样的企业集团中找到永久的归宿。HPE在其CX系列中引入了类似的功能，可以在交换机上实现应用程序可见性和策略执行。但是，这项最新的增强功能旨在将其CX交换机定位为企业防火墙的替代品，而要确定其价值可能还为时过早。

Arista Networks。虽然很多人可能认为这次收购对Arista是一种打击，但我实际上认为这是一次胜利。Arista将成为唯一一家提供清晰简明的网络操作系统，专注于网络的公司。其他厂商将花费大量资源来整理各种被收购的产品。Juniper的经销商，他们拥有强大的技术技能和客户名单，可能会转向Arista Networks。

虽然思科缺乏人工智能能力，但该公司已经改弦更张，在清理和精简其庞大的产品组合方面领先了大约一年；而Aruba尚未开始。但思科不会是唯一一个领先的厂商；思科必须应对第二和第三名厂商联手，打造一个具有可比较的交换和路由组合，满足企业和SP市场的需求。

创造一个独特的战略，而不仅仅是说“我跟思科不一样”。这应该能给你一些思考和提出问题的启示。不要接受在接下来的一周里你所阅读到的、供应商的营销幻灯片、新闻报道或其他博客的内容。这需要一些时间来解决。供应商通常通过经典的“更好地在一起”故事来承诺更大更多的选择。但这不是愿景和战略。更多的选择意味着更复杂，而且需要很长时间才能达到。

对产品组合、产品和解决方案进行合理化和优化。尽管HPE会向你保证什么都不会改变，但保留所有东西是没有道理的，尤其是多条AP产品线（Instant On、Mist和Aruba APs）、所有的路由和交换操作系统（Juno、AOS-CX和ArubaOS）以及两个管理系统（Central和Mist）。尽管不会立即发生，但产品将需要淘汰，留下的硬件需要更改以适应基于云的管理、监控和人工智能。这在思科收购Viptela和Meraki后发生在其路由、交换和无线产品线上。我猜？我认为Aruba Central将会逐步被Mist淘汰。这需要几年的时间。如果HPE停止向Aruba Central添加功能，那么这就是Mist接管的信号。

消除渠道和销售的冗余。在类似产品组合的并购活动中，销售冗余会被消除。这会对渠道造成冲击，并在HPE Aruba和Juniper的经销商之间引发许多渠道冲突。Juniper的经销商将在一段时间内选择留在Juniper，但最终要么放弃这个产品组合（除非VAR是HPE的经销商），要么选择Arista。