小小记录一下今天投标材料技术文档撰写感受

今天虽然是放假，但是活儿还是要干，节后马上要交一个标书，我们得把技术部分的材料准备好。

这次拿到的是“比选文件”，比选这种采购方式，指的是采购人邀请多个潜在供应商或承包人就拟采购的工程、货物和服务提供报价和方案，然后按照事先公布的规则进行比较并从中选择交易对象。比选与招标的主要区别在于：

1. 适用的监管法律法规不同：招标活动受《招标投标法》规范，比选则没有明确法律定义，通常受当地政策、行业和单位内部规章制度的约束。

2. 实施主体不同：招标通常委托代理机构进行，而比选多数由采购方自行组织。

3. 评选重点不同：招标评选重点在于选出价格最优的供应商，比选重点在于选出整体方案最符合要求的供应商。

4. 流程、成本不同：招标流程复杂、成本较高；比选程序简单、耗时短、成本低。

比选文件包括了比选的范围、对比选申请人的资质等级要求、邀请比选申请人的数量、项目比选计划草案等内容。在比选项目中，供应商最应当重视的是对项目实施方案或服务方案的编制，因为比选的重点在于选择方案。

另外，比选公告的发布通常不像招标那样在指定媒体上发布。我这份是商务直接给过来的。

拿到文件后，因为我只是写技术标，所以我重点关注了服务要求。一看，服务要求有几个大项，大项中有小项，小项中还有重叠穿插的部分。

不管了，我就按照小项一个个来对应着些。

这些内容如果要全部原创，肯定是不现实的，没有哪家公司这样干，这样干的生产效率多低啊。公司每个实施小项都是由安全方案专家（一般小公司是部门职能经理、技术VP、专职资深售前人员）制作的，我直接拿来用就行啦。

写完后参考评审要求，看每条服务内容是否覆盖，是否有管理类的条款漏掉，比如培训、保密、质量保证等等。

2小时快速的制作完后，我感觉对每个实施认识如果需要比较深刻，可以专项找些内容精良的文章多读读，然后结合自己的工作实践和公司内部实际产品和流程制作出原创的能落地的方案。

这点的价值对于我等实施人员个体来说，远超拼凑出一份投标技术方案。

嗯，每个实施项（尽管有的还没有怎么接触过）都尽量去找些内容看看，先起到一个对自己科普的作用，后面针对具体的任务项，多思考多输出。提升自己价值的同时，还能迭代出一份可供全公司通用的

共勉之。

ps 最近我在写一个安全管理平台的研究报告，想找些行业内的各位仁兄们抽空给我一点你的使用信息，我主要想了解安管平台主要有哪些功能，这些功能哪些是比较重要的，哪些是你认为需要的，我还想了解要实现这些功能需要哪些技术参数。

如果您感兴趣，愿意和我交流，加我啊。

catfishfighting（备注，安管平台）

原文始发于微信公众号（透明魔方）：小小记录一下今天投标材料技术文档撰写感受