如何分析销售费用和绩效
重点讲解：销售人均毛利高还不足以完全证明销售人员的绩效高。销售小A花公司10块钱的费用赚了100块毛利，销售小B花了公司50块钱的费用赚了100块毛利，只看毛利我们看到是赚的一样多，但我们都知道小A的绩效更好。所以，评价销售绩效要用【销售毛利 / 销售费用】所得的比值，才能看出同样销售费用下，谁获取的销售毛利更多——比值越高，销售的绩效越好。
注：本文数据基于各公司2021年度财报、Wind（万德数据库）整理。
销售人员数量
注：本文以下计算人均销售毛利、人均销售薪酬、人均销售费用使用的并非为2021年12月31日时点的销售人数，而是全年销售人员平均数量=(期末销售人员数量+期初销售员数量)/2。
销售人均毛利
国内网络安全上市公司2021年的销售人均毛利中位数是212.85万，平均数是353.5万。
销售人均费用
注释：每家公司在财报中关于销售费用的划分并不完全相同，以某安全公司为例，销售费用里琳琅满目包含了很多费用类别，比如：职工薪酬、市场推广费、差旅费、招待费、场地使用费、折旧及摊销、产品质量保证、本地交通费、技术服务费、咨询服务费、股权激励和其他……
销售绩效排行
到这里我们就要看看哪家销售的绩效更高了，同样1块钱的销售费用，各家的销售能够赚来多少毛利呢？经计算，中位数是2.82，平均数为3.14。
销售平均薪酬
销售平均薪酬表格观看须知：
网络安全上市公司2021年的销售平均薪酬中位数是49.59万，平均数是51.83万。
以上数据均来自网络安全上市企业年报、Wind（万德数据库）公开数据整理，可能存在误差望各位理性参考。
！！本文不构成投资建议，按此操作风险自负
原文始发于微信公众号（数说安全）：2021网安企业销售费用及销售薪酬分析
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