有人的地方就有江湖。
有江湖的地方就有流量，有流量的地方就有流量生意和玩法。
视频号作为一个新生长的平台，也逃脱不了早期被“灰色玩法”渗透的命运，各种引流、转化和交易。
这些玩法本质都抓住了人性的弱点，研究一圈视频号后，我来和大家分析分析，视频号上的灰色流量玩法。
我们不提倡这样的内容，但希望在运营上给到大家借鉴。
抓住用户需求，给你一个诱饵：
技能学习资源+“专家”指导
这是短视频里很常见的玩法，演绎一种技能，展示其有效性，再把技能“秘籍”作为诱饵吸引用户。
最常见的是“情感指导”领域，就是“教人恋爱”，撩妹秘籍之类。
比如，视频号【恋爱帮】中，一个讲述撩妹技巧的视频，通过男女微信对话形式，向用户展示“当女生说有点困了，教你怎么撩她一波”。
视频下方添加公众号文章链接，标题就是“点这里-免费领取表情包和撩妹秘籍”。
用户一旦点进公号链接，马上引导你扫码关注一个微信号，从而获得“限时免费领取”全套干货资源。
巧妙的是，微信名片不是单纯的销售人员，包装成某个“恋爱导师”。
1、运营思路借鉴：
市场运营推广中，最能打动用户的，是一种技能直接在他眼前产生效果，这种亲眼见证能树立信任。
技能类课程运营，可以通过案例实操的展示，切一个用户痛点的小场景，直接让用户看到对比，眼见为实，为后续咨询问题或者下单打基础。
引导用户添加的微信，包装成专家身份，也是在私域流量运营中被广泛验证过的更为高效的人设角色。
搬运影视剧，设计悬念：
利用小说分销赚钱
这类玩法，视频内容主要靠搬运，剪辑影视剧里有矛盾、有看点、或者能满足用户猎奇的内容。
剧情快到高潮时，戛然而止，或者直接把最“精彩、刺激”的部分删掉。
然后在文案里引导：点击链接看“未删减版”或者后续剧情。
比如，下面这个案例：视频中讲述一个“渣男家暴”故事。
标题暗示“渣男”差点酿成大祸,而在媳妇去哭诉告状，“渣男”被村支书严厉呵斥并从家中拉走时，视频就结束了，吊起来用户的猎奇心。
视频下，引导用户点击的公号文章标题，还刻意加上（XX位微信好友看过）的噱头，利用从众心理，触发用户下一步动作。
但点击文章链接发现，其实文章和视频中的剧情，一毛钱关系没有，完全是另一部网络小说内容，靠小说分销盈利。
运营者深谙人性，他们知道爱看这类剧情的用户，一定也对网络小说感兴趣。
2、运营思路借鉴：
在引流环节，无论是课程、资料包，还是其他奖励。
可以免费给出一些精彩内容，同时设置“更加精彩更有吸引力”的诱饵，才能够更有力地黏住用户。
另一种有效方法是，以终为始。先分析研究手中产品对应目标用户的特点，根据其需求，专门设置用来引流的“奖励内容”。
比如这个案例，确定最终盈利模式是小说分销后，先统计这类网络小说的用户画像，再反推他们还喜欢哪些内容，基于此再去广泛铺设前端诱饵。
一大波美女来袭：
把视频号当“大尺度相册”展示
“色流”永远是互联网最大的灰色流量来源。
精通互联网流量的玩家，早就盯上了视频号这块流量新阵地。
以类似【美女欣赏888】的视频号为例，只发图片，每次数张， 专挑身材曼妙、性感火辣的美女图片。
图片下面文案更直接大胆——“小姐姐微信XXXXXX”，有时也带上公号文章链接，引导用户下一步行为，沉淀私域流量。
3、运营思路借鉴：
我只能说，除了视频外，视频号也可以放图片，每次最多可达9张。
专业摄影师、设计师或者条漫创作者，可以借鉴。
主营图片内容的公号运营者，可以挑出文章中最精美的图片，在视频号展示，吸引用户眼球，同时在下方留微信号或公号文章链接。
图片带来的精准流量，还能带动公号文章阅读量和传播的上升。
简单粗暴：
交友卖货，推广产品
这是一种很直接的玩法。
以下面的视频号为例，配上流行歌曲，一个美女对口型唱歌，然后在视频号的位置编辑中，直接留下联系方式，注明“交友”诉求。
从其微信个性签名也可以看出，交友只是幌子，卖东西才是目的。
添加其微信后发现，朋友圈主营男性保健品，以及吆喝招代理。
也有类似的歌舞类账号，视频中女主播摇曳身姿，下方话术引导“点进来看看”，一种更加直接、暧昧的行动指令。
一旦用户禁不住诱惑点进去，映入眼帘的，是一个硕大的几乎占满屏幕的二维码。
视觉冲击力很强，同时在上方说明，这个微信号的定位就是：专门购物号，服务于有穿搭需求的用户。
此外，还有一些视频号，在作品下方的话术是，“进直播间加我微信”，点击之后发现是先引导用户下载某个直播App。
4、运营思路借鉴：
这种简单粗暴的引流模式，主要是先凭借某类诱饵，吸引足够多的用户，拼转化概率。
善用视频号新功能：
利用私信“勾搭你”
这些营销号玩家，比你努力，还比你更懂得利用规则。
比如，视频号刚刚推出的私信功能，就被他们盯上了。
比如这个视频号——“佳佳是个辣妹”，很多视频下的文案，都会“挑逗”用户通过私信添加微信。
典型话术有：
“视频号终于可以发私信了！给我私信我肯定回，加不加我一个vx呢？”
“我的微信你都不加，你要干嘛？加拿大吗？你要不要老婆？”
诸如此类，充满暧昧和诱惑。
此外，还会经常@其他几个姊妹号，包括“游戏姬”“网瘾少女馒头”等，前者定位为一个玩游戏的女孩，后者则爱唱歌。
5、运营思路借鉴：
注重每次视频号的新功能，比如私信。
虽然目前在对方回复之前，只能私信对方3条，但已经足够运营者想出更多玩法。
主动沟通，投其所好，设置话术引导，筛选用户主动私信，值得认真研究。
此外，就是在账号矩阵之间，进行互动，充分利用和共享同一类目标用户群体。
数十年的互联网流量历史告诉我们，流量的背后，是复杂的人性。
灰色流量玩家，就像互联网时代的游牧民族，他们逐水草而居，哪里有新流量，就一拥而上迁徙到哪。
视频号是重大新机遇，背靠微信12亿流量，强大的社交裂变，多重流量入口加持，提供了最肥沃的土壤。
视频号依然存在很多不足。身边不少人表示，不怎么看视频号。
其中一个原因是，当下视频号内容不够丰富，格调水准上有所欠缺，比如鸡汤充斥，视频号内容流整体看起来有些“杂乱”。
这种“杂乱”也包括上述这些灰色玩法。
作为一个尚在内测的新平台，我们希望能有更多优质内容创作者，能够在平台机制里脱颖而出。
对视频号内容创作者来说，一方面要深耕内容，一方面也要注重运营。
从这些牛鬼蛇神的玩法里，琢磨出一些运营上的底层逻辑，帮助我们更好的赋能自己的好内容。
- 左青龙
- 微信扫一扫
-
- 右白虎
- 微信扫一扫
-
评论