互联网时代壁垒即数据、算力,AI厂商也是如此。
数据霸权积累自于任何以数据为核心的商业模式(增长飞轮之类的反馈结构,数据越多->能力越强->用户越多->数据越多)。
安全厂商是如何积累自有数据的:
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客户运营:指通过本地化部署产品+人工服务/售后/驻场 等运营手段获取数据。
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社区运营:通过开发者社区共享poc/插件/情报等。
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SaaS:直接分析用户数据。
一种中间态:厂商同时推出SaaS和本地化产品,SaaS可以快速积累数据,再将数据转换为产品竞争力,同时通过本地化市场拉高收入空间,形成线上+线下的双轮驱动结构。
以AI作为核心竞争力最先突破的场景或许是安全运营(ops, automation),原因有:
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SaaS模式(受限于市场)
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底层技术是no-code automation,天然对接大量第三方数据,对接是门槛同时也是壁垒
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安全是人的对抗
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对运营的效率诉求将长期存在
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市场碎片化、多方能力对接的情况将长期存在
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AI作为copilot做增效比直接闭环解决问题更易体现价值
案例参考:
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https://www.blinkops.com/
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https://www.tines.com/
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https://www.microsoft.com/en-us/security/business/ai-machine-learning/microsoft-security-copilot
原文始发于微信公众号(乐枕迭代日志):AI+安全运营
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