产业观察 | 大时代背景下新华三安全的战略演进

彼时，新华三信息安全技术有限公司在合肥组建，为蓬勃发展的网络安全行业带来崭新气象，国内网络安全产业的战略版图形成了专业安全、互联网安全和IT安全共同发力的景观。近几年，新华三信息安全快速发展，持续保持高速增长，在主动安全技术体系支撑下，显示出安全大厂的强劲实力。今年虽然受疫情影响，但新华三依然取得了高速增长，信息安全板块功不可没。

今年国内外政经环境动荡，不确定因素陡然加大，但处在转型升级风口的数字经济却蓬勃发展，全面启动的新基建更是给业界带来巨大的历史机遇。国内网络安全产业在这些年经历了顶层设计、政策完善、组织落实、合规保障的建构之后，正同互联网一道进入了面貌一新、加速跃进的下半场。迹象表明在这一轮变化中，网络安全产业的加速提升会更加明显。

工信部2019年9月《关于促进网络安全产业发展的指导意见（征求意见稿）》提出，到2025年，网络安全产业规模超过2000亿，培育形成一批年营收超过20亿的网络安全企业，形成若干具有国际竞争力的网络安全骨干企业。按照这一布局，网络安全产业未来五年可以保持20-25%年的增长率，要远高于全球9.1%的增长水平。除官方预估外，一些咨询机构和一些企业家的判断甚至更为乐观。

在数字经济和新基建政策红利形势下，新华三凭借着自身IT、网络和安全等综合技术优势，无疑具有更大的施展空间。于英涛在合肥会议期间也表示，新华三确实有太多业务选项，有时候需要做些减法，即挑选最重要的事情优先来做。那么对于新华三信息安全而言，如何为数字经济和新基建赋能，为业务赋能，为安全产业赋能，构建一个完善的生态体系，是其面临的一个重要战略考量。

新华三集团总裁兼首席执行官于英涛

在“2020合肥网络安全大会”上，新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿正式宣布新华三主动安全战略全新升级至2.0阶段，其蕴含已经不再局限于单个企业的内部策略，也或能从一个侧面展现出网络安全产业转型升级的内在逻辑。

此番新华三主动安全战略升级主要表现在技术和生态两个方面。正如新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力所说，网络安全是数字经济持续健康发展的前提与保障，新华三将聚焦主航道，精耕细作主流产品与技术，加大产业生态建设，广泛联合生态伙伴的智慧力量，打造主动安全体系，助力客户构建安全的数字大脑。

新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力

关于安全生态问题，在去年天津国家网络安全宣传周期间国家主席习近平就曾提出， “要坚持网络安全教育、技术、产业融合发展，形成人才培养、技术创新、产业发展的良性生态。” 这一要求虽是从整个行业全局融合发展所言，但具体到安全产业同样需要建立起良性的生态，以协同应对产业发展的现实问题。产业要做大做强，就必须解决各自为战、恶性竞争的产业生态环境，这一点从近年来各种生态议题和活动累出频举中即可见一斑。

7月，以“共生·共赢”为主题的新华三集团安全生态合作战略发布会在昆明召开， 正式发布“新华三安全生态合作战略3.0”，百余家合作伙伴代表出席。9月，第四届合肥网络安全大会主题为“主动安全，共筑产业生态”，同样再度把产业生态作为主要内容，显示出新华三安全策略的连贯性和一致性。

新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿

孙松儿对新升级的“新华三安全生态合作战略3.0”进行解读时表示，大力发展生态合作是新华三主动安全战略的核心之一。生态战略3.0计划以雄厚产业投资基金为支撑，致力在安全产品生态、安全渠道生态、安全服务生态三大领域携手合作伙伴深化合作，并在共享市场侧资源、开放安全软件平台、共建安全联合实验室、大服务体系赋能等方面不断为合作伙伴提供助力，从而拉动生态产品的整体营销与市场规模。按此战略三年发展目标预期，将实现亿级以上的核心渠道和亿级以上的产品采购和亿级以上的服务采购。

可以看出，这一新的生态合作战略，将产品解决方案、技术研发、服务与渠道、市场资源和信息共享等全都整合起来，并且还将组建高达上百亿元的投资基金预以支撑，这与过去业内普遍以产品和销售为纽带，或其他松散的生态合作已经有了质的变化。

孙松儿介绍说，新华三安全生态合作分两个阶段，2018年前是生态合作1.0的初始阶段，偏向于收益可期的领域合作，更多是产品的合作，整体没有形成规模。生态合作2.0阶段是在2017年之后，这个阶段通过内部组织优化，加快产品合作，并加强对伙伴质量的管控。生态合作第二阶段在产品的耦合领域开始，新华三的一些项目里面，包括自动化的响应和部署，这套底层架构开始对合作伙伴开放，合作的广度和深度进一步扩大。到了生态3.0战略，主要解决的问题是在现阶段怎么让更多的合作伙伴有更高的积极性和收益的期许，就需要制定一些适宜的规范流程和商业化规则，在资源共享、开放能力和市场资源等方面向伙伴完整的传递和赋能，同时在渠道、服务、服务计划等等列出具体的目标计划，新华三在这个过程中将会保持公平、公正、资源公开的原则，让大家积极地参与进来，调动大家的积极性，一起把蛋糕做大。

孙松儿指出，早期业内的生态合作是比较初级的合作模式，那种集成产品方案的思路，已经不能适应用户实际场景的需求，用户更关心对风险处置的快速协同，所以有必要对生态进行一个重新的梳理和定义，需要构建一个新型的有竞争力的解决方案让各个部件各个机构能够精密快速协同。新华三一直在探索一种新型的战略合作关系和新的商业模式，赋能我们的合作伙伴。这既表现在安全领域，也是集团正在做的事情。合肥会议期间，新华三集团与中国电信携手合作伙伴一同共建合肥市网络与信息安全产业链，形成安全产业集群发展效应，持续提升产业链稳定性和竞争力。同时，合肥市政府与紫光集团签署进一步深化合作战略合作协议，共同推进智慧城市、智慧交通、智慧教育等新型基础设施项目建设，推动全国安全云监测服务中心在合肥落地，共同打造面向百行百业的安全SaaS、安全监测、攻防演练、重大活动安全保障、网络安全应急响应等安全专业服务。这些都是新华三打造生态体系建设，探索新型商业模式的相关举措。

三年前，于英涛就提出了组成联合舰队的想法，这种直觉和判断抓住了产业发展的痛点，在当时是深具远见的。今年在合肥他表示，“安全产业的繁荣需要政府、企业、高校等产学研用各方协同一致，在政策、技术与商业模式创新、高校的人才培养与前沿科技研究等方面打破行业天花板，共筑产业生态。”如今新华三安全团队正在一步步把它实施落地。新华三选择把最好的资源优势聚焦到最擅长的领域去，聚焦最擅长的领域，做到极致，其他的领域则通过生态合作等方式进行弥补。

判断一个生态的好坏，关键是看这个生态的结果是相生相宜还是相左相克。在生态战略3.0发布会上，合作伙伴代表安博通公司负责人现身说法，坦陈“是这个安全生态直接的和最大的受益者”，不仅仅是带来许多订单的支持，对于产品质量的打磨，包括供应链平台建设、技术服务体系建设等等也都得到了很大帮助。安博通能够率先在科创板上市，能够快速成长，得益于“站在了巨人肩膀上面”。其实，生态建设是产业发展成熟和必然过程，安全生态这些年也有说有做，林林总总的机构活动和话题眼花缭乱，但实际效果却并不好，有时甚至反相而行，如何真正做到“平等互信、共生共赢”，新华三无疑向前迈出了可喜的一步。

牵头做安全生态，需要强大的综合实力，所谓没有金刚钻不揽瓷器活。新华三集团的核心优势是拥有全面的云网安一体化防护能力，这是新华三硬气的底子。

新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿

在新华三合作生态战略3.0发布两个月后的合肥网络安全大会上，孙松儿正式宣布将主动安全升级至2.0阶段，并推出安全AI战略、安全云化战略、安全协同战略以及安全共生战略四大进阶战略。新华三将以AI为引擎、以云化为核心、以协同为基础、以共生为目标，联合中国电信等合作伙伴一起构筑新基建的“主动安全”基石。

合作伙伴战略3.0和主动安全2.0构成了新华三技术与生态的双向战略进阶。

首先，让安全防御智能化的安全AI。

基于“AI inside”的安全AI，从云端训练的云端AI平台、多业务引擎的AI场景、软硬件加持的AI网关、协同联动的AI终端四大方向出发，实现“云、管、边、端”全面AI赋能，安全场景自适应，安全模型自调整，安全策略自优化。基于云端安全能力中心，安全态势感知、AI防火墙，AI-EDR等产品技术，实现网络防御的智能化进阶。

其次，让安全交付服务化的安全云化。

新华三集团的安全云化意在通过云端安全赋能（基于云端安全能力中心、云端安全分析中心）、云化安全运维（基于公有安全云/行业安全云）、云化安全部署（基于安全SDN控制器），让安全交付服务化。通过安全云化，随需而变，网络实现安全架构弹性化、安全资源可扩展、安全业务可编排、安全服务随处可达。

第三，让安全能力体系化的安全协同。

在安全技术协同方面，新华三集团打造出一套三级协同的系统性防御体系，涵盖了解决方案级协同（包括安全控制器&网络控制器、安全云&H3C CloudOS融合、云墙&云简网络融合等）、产品级协同（包括具备差异化的NGFW插卡的交换机，拥有安全特性license授权的路由器，叠加安全DPI的无线产品，以及集成安全加速卡的服务器）、数据&组件级协同（涉及基于态势感知+大数据引擎的大数据安全能力，基于态势感知+U-center的统一运维能力），通过三级协同构筑主动、智能、全面的“云-网-边-端”立体防护体系，全面提高用户的风险响应速度和防护能力，更好地解决网络安全问题，实现安全能力的体系化联动。

第四，让安全产业规模化的安全共生

秉承“互信共生·合作共赢”原则，新华三聚焦重点领域，携手合作伙伴联合打造更好的产品与服务，促进核心技术共同创新，共享安全产业稀缺资源。

随着生态合作战略3.0和主动安全战略2.0的推出，新华三产业聚能的效果正在逐步显现。在数字经济时代，宏伟的“十四五”规划即将开启，新基建的兴起为推动网络安全的发展开辟了极大的用武之地，网络安全也正在进入全面跃进的下半场。当此之际，新华三安全战略全面升级，明年将迎来五周年庆典，向着新的目标发起冲锋。有观点指出，安全产业是否壮大成为衡量一个国家网络安全综合实力的重要标准。当前国内网络安全正在转型升级，从产品提供向服务交付转移、从外部牵引向内生需求演变、从合规性满足向能力型进化，从而引发网络安全产业供给侧和需求侧的结构性变革，并将带来增长方式的转变和运营模式的重构，这些变化正在改写着既有的产业格局。在这一轮产业革命大潮中，期望新华三网络安全能够有番更大作为，为产业发展提供先行的样本。