（续）网安行业的费用效率分析

有朋友说上篇文章的图画得有问题，费用投入不会即时转化为收入，存在一定的滞后性。这是对的，网安行业以大客户销售模式为主，项目周期很长，再加上新员工熟悉公司和产品的时间，通常新进的销售人员需要6-9 个月才能开始有效产出。研发费用更是如此，新产品和新版本从立项到产生收入的周期更加漫长。

所以我是有作另一张图的，展示“当年三费增长”与“次年收入增速”的关系，下图中每个点的横坐标是当年的三费增速，纵坐标是后一年的收入增速。没放出来的原因是太难看了，相关性是负的，即更高的当期投入似乎导致了第二年更低的收入增速。这与常理相悖，显然不合情理，更多是对这两年恶劣市场环境的反映。

进一步将销售费用拿出来，下图是销售费用增速与收入增速的关系，与上图一样，展示的是“当年销售费用增长”与“次年收入增速”的关系（这样也有些问题，销售费用中还包含实施交付等与当期收入直接挂钩的售后费用）。与上图类似，两者之间呈现明显的负相关性。

在不景气的市场环境下，简单地增加费用投入并不会带来预期的回报，当然现在也几乎没有企业敢于逆势扩张了。但反过来单纯“降本”也是不够的，如上篇文章中趋势线所展示的，过度的成本削减会导致当期收入的明显下滑，形成的“负剪刀差”有可能进一步加剧经营上的困境。真正的答案是提高经营效率，或者说是“增效”。当前市场的萎缩只是更加凸显和暴露了行业在过去几年的低效增长问题。决定企业命运的核心驱动因素，仍然是人均产出。

销售费用数据集如下：

原文始发于微信公众号（表图）：（续）网安行业的费用效率分析