安全驻场应该是每个厂商都有的岗位和需求,但是这两年越来越多的厂商不愿意接驻场的活了。
为啥?本质上不赚钱,还天天投诉,管理难度大,驻场人员受不了甲方的各种刁难干不两个月就跑路了。
2020年前的驻场
20年以前,网安厂商还是很愿意接驻场的活的,特别是运营商、能源行业,每年光安全驻场一个项目就大几百万。
那这中间咋赚钱呢?客户要求8个高级工程师,厂商们最多派上1个原厂的项目经理和客户对接、然后招2个左右的高级工程师,其他的5个就不用说了,全靠这5个带来利润。
并且前几年销售区接这种驻场的项目美名其曰会给公司说,这项目虽然可能不赚钱,但是会增加客户粘度,可以带来其他商机。听上去其实没毛病,事实上真的商机即使带来了,也是给销售带来了,而不是给公司带来了。
但是公司也相信了这种饼,然后你会看到各个大厂的所谓的校企合作,什么绵阳基地、什么网安基地,然后这些学生培训完了就丢去驻场,站在网安公司的角度上,刚毕业的学生如果能去做驻场相对好管理,比较稳定。
近几年的驻场
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甲方越来越懂安全,要求驻场人员的专业水平越来越高。 -
甲方预算也比较紧张,对驻场的费用越来月底,但是会给驻场人员安排除了安全工作外,还要他们各种打杂,修个打印机、逼着驻场写个领导汇报的材料等等。 -
有驻场,就会有很多的投诉,毕竟厂商为了成本,肯定不会让原厂的员工去驻场,派去驻场的一般都是新招的。目前来看,增加粘性的优势已经远远低于客户的投诉了。
对于驻场
原则上我是不推荐大家去干驻场的,不要相信下面这些鬼话:
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厂商:好好干,干的好了年底给你转原厂(说这话的都是骗子!!!) -
甲方:好好干,明年我们部门招人了我给你推荐过来!!!(骗子)
有没有能从驻场混到厂商编制或者混到甲方的,有,但是哪是在2020年之前,这两年基本没有,也不要抱有幻想,基本不可能。
我们星球中职业规划篇章里面,我详细的给大家写了如何选择岗位,每个岗位未来发展的方向:
甲方>乙方>驻场;穷就选互联网,安稳就去银行、事业单位。
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星球介绍
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原文始发于微信公众号(吉祥快学网络安全吧):安全厂商在驻场(外包)人员和甲方之间抽了多少?
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